马建友，康丽洁卫浴四川绵阳市总代理，康丽洁绵阳运营中心总经理，2016年加盟康丽洁卫浴。在3年多的时间里，通过马总及其团队的努力，康丽洁卫浴在绵阳市激烈竞争中脱颖而出，并于2019年度康丽洁全国经销商营销峰会上，荣获康丽洁2019年度“杰出贡献奖”。

(图片来源：康丽洁卫浴公众号，侵删)

众所周知，一个品牌的成功与否最终要市场和消费者说的算，而作为品牌直接面对消费者的销售终端，经销商扮演的角色正可谓是至关重要。在市场环境多变的情况下，作为优秀掌舵人的他，到底如何做到在激烈行业竞争中站稳脚跟、乘势而上的呢？本期记者独家专访了马总，接下来，让我们一起来了解他的成功经验分享吧！

质变源于选择 专注自能成功

十年前，通过对市场敏锐的观察，马总发现卫浴行业大有可为，他怀着这样的信念开始接触这个行业。最初考察了不少品牌，一个偶然的契机让他了解到了康丽洁水箱，当时他觉得康丽洁的产品外观十分时尚，而且性价比很高，他有了进一步了解的念头。

(图片来源：康丽洁卫浴公众号，侵删)

随着不断的深入了解，不论是在产品质量、工艺上的出色表现，还是服务团队的出色表现，都增强了马总对康丽洁卫浴的信心。

好的扶商支持 给足我们动力

马总对于康丽洁帮扶政策表示大力认可，他说“康丽洁的全体人员很关心经销商，从市场预测、店面选址、装修风格、样板布置等终端项目上给了我们很大的帮助，对于反馈的问题也能快速地解决，无论是政策、管理等都给与了全面的帮扶支持，让我们非常自信在绵阳市场推广康丽洁。

(图片来源：康丽洁卫浴公众号，侵删)

说到经营状况，马总觉得目前绵阳区域经营状况不错，而且未来发展潜力很大。这些年的悉心耕耘，盈利能力逐年增长，这些业绩也离不开康丽洁总部适时提供相应的高品质产品，以及在市场拓展中实实在在的落地帮扶。

眼光比蛮干更重要

从业十余年，从最初认准卫浴行业，并一路坚守，再到现在对行业的深入思考，都体现了马总的独到眼光。马总认为，“比起埋头苦干，基于对行业的全面了解，卓越的前瞻眼光往往可以让很多事情都事半功倍。”这也马总能够在行业中脱颖而出一大原因。

(图片来源：康丽洁卫浴公众号，侵删)

如今卫浴行业发展迅速，市场竞争也愈发的激烈，马总对于未来的康丽洁，也满怀着期待，他希望公司接下来严把质量关，坚持创新发展，打造康丽洁一流好品牌。他相信未来十年，康丽洁必能锻造成为一把无比锋利的宝剑，刺穿坚冰，破除万难。

(文章来源：康丽洁卫浴公众号，侵删)