都说市场难做，终端店面销售业绩不理想，在家居建材营销模式的急剧变化的当下，有的经销商自怨自艾、苦无出路；有的经销商快速转型，以变应变；还有的经销商精准定位，逆势而上。对于新入局的经销商来说，如何能够在竞争激烈的市场中成功存活并争取到一席之地这很重要。

(图片来源：朗司卫浴公众号，侵删)

面对日益激烈的市场竞争，消费者对产品、服务的品质的要求不断提高，为了提高销售人员的专业素质以及终端实战能力，为经销商和消费者提供更专业更优质的服务，为了给终端输送新活力，贯彻实施518营销模式，尤其是针对新合作客户提供门店的系统培训。格朗司筹划成立“商学院，”全力打造格朗司销售新星。而且，格朗司“商学院”的首期培训预计于9月10日至9月13日举办，在短短两天一夜的培训中，你可以：

1.来一场心灵重塑之旅

一名销售，尤其是身处市场一线的销售，时刻要面临着很多的压力，比如经常被顾客拒绝，每个月有必须完成的固定业绩要求，要奋力完成老板要求的新业绩目标等，非常容易导致产生恐惧、担心和不安等心理与情绪问题。

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销售人员面对着如此高压力的工作和生活方式，格朗司特别邀请客座教授罗靖，安排了一场重新认知生命的维度与思考的心灵重塑之旅，让销售人员提高自己的逆境情商水平，从而增强自己的心理承受能力，化压力为动力。

2.掌握详细的产品知识

除了要有足够的抗压能力之外，作为一名终端销售，对产品的认知与了解也是非常有必要的。只有对产品知识掌握充分了，才能根据客户的不同需求，提供最专业的服务，从而成功签单。

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因此，在此次的培训中，除了有企业及文化介绍之外，还特别安排了行业以及产品基础知识的培训课程，包括了淋浴房、浴室柜的生产工艺、非标定制等方面的内容，旨在让销售人员能够更加熟悉产品，从而更好地将产品更好地推荐给合适的消费者。

3.了解切实的沟通技巧

毫无疑问，销售不仅仅是推销产品的过程，也是信息交流和传达的过程。如何和客户进行有效的沟通从而获得真实信息是销售人员能够如愿获得客户订单的关键。很多时候，销售都不是一下就能完成的，可能需要跟客户沟通很多次，因此，这就需要销售人员掌握一定的沟通技巧。

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格朗司“商学院”首期培训特别邀请了拥有14年国内一线卫浴和门窗品牌营销总监任职经验的申畅老师来进行销售与沟通技巧的培训，帮助打造“狼性”团队，提升终端门店的业绩。除此之外，格朗司商学院的任课教授基本都是格朗司企业内部培养起来的精英，他们均各有所长，通过培训将积累的经验分享出去，壮大终端销售队伍，为格朗司更好的发展贡献自己的一份力量。

4.学习三维家基础设计

自从设计应用在家装建材行业的销售环节以来，很快就风靡起来，成为一种新的消费方式。而上手快、易操作的三维家设计软件，就成为了很多终端门店的必备神器。

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现在终端门店的销售不能只懂产品，还得懂设计、会设计才行。通过三维家软件设计能够让消费者更加直观的感受产品安装后的实际效果，才能更容易的选择到合心意的产品。格朗司“商学院”也安排了三维家基础设计操作课程，销售人员只需要经过短期的培训，就可以为客户设计图纸，对整个终端销售团队都非常有利。

除了上面这些之外，还可以前往车间、陶瓷城、居然之家进行参观考察，取长补短，将学习到的销售技巧更好的应用到实践中去。作为一名终端销售人员，要是你只满足于现状，那么迟早会被市场淘汰。若是你还想要全面提升自己，那还在等什么，赶紧参加格朗司“商学院”首期培训课程吧！

(文章来源：朗司卫浴公众号，侵删)