加盟卫浴行业，合理规避加盟风险，避免“踩坑”，有利于提高加盟成功率。以下几种情况是加盟过程中常遇见的问题，建议加盟商做好事先做好调研，谨慎选择。

(图片来源：雅美娜卫浴公众号，侵删)

坑一：选错品牌，主要有以下三种情况

1、一味追求大牌，超出自身资金预算

经营知名品牌需要足够的流动资金，对店面要求高，销售任务更重，需要雄厚的资金实力，还需要具备足够的经营能力。对一般加盟商来说，选择合理预算内的品牌，能控制盈利周期，降低创业风险。

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2、未深入考察轻易加盟

深入考察不仅可以了解品牌方实力，也能近距离接触帮扶运营团队、深入了解产品优势以及盈利模式；考察项目包括：总部培训方式、运营团队和帮扶方式、新品研发与迭代能力。

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3、被忽悠加盟没有知名度的品牌

产品好不代表卖得好，品牌效应更有利于加盟商抢占市场。因此，对于没有知名度的品牌，尽量避开。

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坑二、选址不当

开店选址决定了店铺可以吸引有限距离内与地区潜在顾客的多少，基于此，开店选址建议从以下两点考虑：

1、评估客流量：

<1>评估该区域的客流量、商圈半径、潜在客户以及竞争对手情况；

<2>根据实际情况决定是在独立的沿街铺还是在大型的家居卖场开店。

2、评估广告宣传位：

<1>考察店铺周围有无可做店招、条幅、立牌、展示架、海报的区域；

<2>获取好店铺位置的方法：

通过人脉资源获取主流卖场的位置，提升选址效率；

在换季的时候选址，留意各类大卖场的品牌调整或者内部布局调整，此时可以选到一些位置比较好的店铺。

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坑三：加盟后坐享其成

加盟的优势是：可以直接利用项目方拥有的连锁系统、商标、经营技术，能够减少加盟者在时间、资金与精神上的负担，对于没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。

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但加盟创业，没有任何一个厂家能保证100%的加盟店稳赚不赔，加盟后仍需耐心经营。建议从以下几点思考，以提升创业成功率：

1、耐心度过“养成周期”

前期营销没做好，回本周期会拉得更长；家居建材行业的回本期一般需要半年以上，在这段时间，需要加盟商投入做好开业，做好宣传推广和营销，积累客户群。

2、保持与总部的联系

加盟商不仅需要跟总部保持联系，尽可能地争取总部的运营帮扶，还需要了解总部的产品、营销、战略等发展动向，与总部保持理念同步，进一步了解销售产品属性与市场表现，从而不断优化门店经营。

3、不断提升门店经营技能

门店开业后，引流、获客、打通渠道、客户管理、门店内部管理等等事项都需要协调好。作为经销商，需要不断学习不断提升自身经营能力，才能做到持续性收益。

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