导读：深圳两会召开在即，人大代表抓紧时间深入企业调研，就加快转型升级征集民意。昨日，市人大代表钟华、沈永芳走访了外贸行业部分企业和商会。传统收款方式与国际市场脱节导致订单流失，引起代表的高度关注，而一种外贸供应链平台提供的一站式专业服务则让代表们眼前一亮。

深圳两会召开在即，人大代表抓紧时间深入企业调研，就加快转型升级征集民意。昨日，市人大代表钟华、沈永芳走访了外贸行业部分企业和商会。传统收款方式与国际市场脱节导致订单流失，引起代表的高度关注，而一种外贸供应链平台提供的一站式专业服务则让代表们眼前一亮。

问题：付款方式与国际脱节导致大量订单流失

一份由市人大代表钟华起草的 《加大政策扶持力度、推动外贸转型升级》的建议案显示，中国制造目前仍以低端消费品为主，产品的制造成本难有压缩空间，但相对而言，在金融、物流、通关、渠道等服务环节，其成本占比达30%-50%，众多中小微企业在中间环节耗费了大量的人力、物力成本。

市人大代表、深圳服装行业协会会长沈永芳坦言，“现在我们的服装企业，尤其是中小企业，即使有信用证都很难从银行贷款，很多企业濒临倒闭，企业家信心严重受挫。”

“从2008年金融危机再到目前的欧债危机，外贸企业应对这些外部危机到底遇到了哪些实际问题?”人大代表在深圳一达通公司调研时，这个提问引发了公司总经理魏强一番别样的回答，“我倒不认为外贸企业生存难的问题全出在外部环境，很多时候是出在他们自身。”魏强在与人大代表交流时特别强调了这一点，与大量外贸企业的接触中，他明显感觉到：很多中小企业所接受的付款方式与国际脱节，无法迎合外国客户。

记者了解到，目前国际市场上尤其是美国市场信用付款已经是大势所趋，75%以上的贸易是通过信用付款来实现的。深圳不少外贸企业由于缺乏融资渠道，面临有单不敢接的局面，很多企业宁愿在价格上让步也要坚持现金支付方式。

解决之道：用专业的进出口服务平台助推外贸企业

钟华代表在建议案中表示，仅以政府行政手段很难有效解决这一问题，必须鼓励和支持社会化、市场化的贸易服务机构发展，借助微观的市场化工具，通过专业的进出口服务平台，“化零为整”，才可能获得良好效果。

此外，钟华认为，中小贸易企业不敢接受信用付款，主要是相关配套金融机构和金融产品缺乏;他建议政府鼓励发展支持外贸企业融资的金融机构和金融产品。

昨日人大代表所调研的企业一达通本身并非外贸企业，却每天都在与无数外贸企业打交道，一达通外贸供应链平台通过全程电子商务为外贸企业提供报关、商检、物流、银行、海关、退税等一站式服务。魏强表示，通过供应链平台的整合资源能力，公司还将外贸企业各个环节需求打包给供应商，拿到“团购价”，帮助企业降低成本接近30%。

公司已经将4亿元人民币贷款全部投向中小企业，至今没有发现一笔坏账。目前，中国银行与平台进行战略合作，通过集约资源打包的方式，由银行统一授信，为小企业提供信用证贷款、赊销贷款、备货融资贷款，间接提升了企业的金融能力，使企业不用面对银行即可具备信用支付能力。

“贸易融资是扶持中小型出口企业最为有效的方式。”钟华认为，一达通所提供的供应链平台就是一种贸易模式创新，值得推广。他还建议对相应的贸易服务机构提供贴息及坏账补贴，使其加大资金投向实体经济的力度。

作为深圳服装行业协会会长的沈永芳代表，对这种为外贸企业提供解决方案的平台表示赞赏，她表示，将为一些深陷困境的深圳中小服装企业牵线搭桥，拓展更多金融服务与小微企业对接的渠道，帮助更多外贸企业渡过难关。