后浪 | 渭南杨小华：20年帝王之路
生活里的杨小华一直怀着一个学习者的心态：
“我最大的爱好就是学习，平时也经常会鼓励员工一起保持学习的习惯。
现在社会更新换代这么快，有一个很强的学习力才能不断保持自己的竞争力；
而且说实话，在学习中见证自己的成长，那真的是一件很快乐的事情！”
(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)
杨小华是个老帝王人了，算起来她做帝王也有整整20年了。
在这20年漫长的帝王之路上，有过艰难坎坷，也收获繁花似锦。
在店面不断壮大红火的同时，她也成为了现在这个成熟干练的自己；曾经那个一腔孤勇的小女孩终于撑起了属于自己的半边天。
(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)
20年前，杨小华才刚刚从学校毕业，还是懵懵懂懂的社会新鲜人。
“刚从学校出来确实也比较迷茫，不晓得到底该做什么，这时候亲戚给我推荐了帝王洁具，我就想试试看做一做。”
她是一个川妹子，对帝王洁具特别有亲切感。
“而且当时帝王的产品在市面上来说设计就很有独到之处了，我觉得很特别，自己也很喜欢。”
但她的决定并没有得到家里人的认可与支持，一个刚从学校出来的小丫头说自己要做生意，家里人只觉她是异想天开。
可她打小就是个特别有主意的人，尽管父母都反对，她还是咬着牙不松口，一门心思要开店。
(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)
“我觉得做事最重要的就是有一颗执着的心，干什么都得坚持下去才有结果。
所以我想做就去做了，他们反对我也无所谓。
我那时候刚出校门一穷二白的，也硬是没要他们支援我，向朋友借了启动资金就去渭南那边开店了。”
远离四川家乡，到陕西渭南说开店就开店了，风风火火的川妹子杨小华在事业开始的最初几年也吃尽了人生地不熟又缺乏市场经验带来的的苦楚。
“你借的钱总得赶紧还给人家，但刚开始开店初来乍到的，而且比不上现在，00年的时候帝王也还没上市，在渭南谈不上有什么名气，我又没经验，所以最初几年店里成绩是不好的。”
这一系列的不如意并没有把杨小华压倒，反而更加激起了她不服输的劲头。
在公司的支持下，她开始积极参加总部组织的各种培训活动，努力学习店面营销管理知识乃至卫浴行业干货知识。
在这样充实自己的过程中，她渐渐成为卫浴行业中的行家里手，店面也随之逐渐有了起色。
可以说，如果加入帝王是一个巧合，那成就杨小华帝王事业的，一定是那份专注与执着。
(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)
就这样坚持了6年，在06年，杨小华终于迎来了自己帝王事业中第一个转折点。
杨小华的帝王洁具终端店面本来在渭南只是一个独立门店，地理位置不好，店里也只有两个人，整个店面很难给人专业的感觉。
但在06年的时候，她果断抓住机会，在当地最好的建材市场拿下位置，拍板决定搬迁店面。
“那时候其实压力更大了，那个位置虽然好，但是租金也比之前高太多了。
这店面一升级规模要扩大，运营费用可不也得向上涨，所以那时候我周转得很困难。
说实话，那段时间我最苦的时候身上就靠20块过了一礼拜，是真的没钱了。”
事实证明杨小华雷厉风行的搬迁决定下得非常正确，这一切的投入在市场上获得了相当丰厚的回报。
在专业市场中有了权威度，品牌自然容易得到更多人的认可，而口碑高了，业绩自然也就上去了。
(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)
“也就是在06年，我店面的提货额终于破百万了，然后自此以后每年在超百万业绩的基础上还有稳定增长，在市场里也绝对处于前列。”
店面走向了正轨，团队也该搭建起来了，又是10多年过去；
从之前苦苦支撑的2个人到现在团结一心的18人，杨小华也是万分感慨。
“我对员工也非常重视，就像总部培训时所说的那样，进入帝王我们就是一家人。
当家人一起相处，店里平时的氛围就很好，凝聚力自然就高了。
当然我最经常的还是鼓励员工跟我一起坚持学习，不要莽起只知道干，要学会全方位不断提升自己。”
(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)
做了20年的帝王，对于如何维护客户，杨小华也是颇有经验了。
“最重要的还是提高服务意识，从客户的真正需求出发，为他们提供更专业的意见，这样才会真正得到客户的认可。
不要只想着快点把东西卖出去，口碑才是最重要的！”
从刚毕业的小姑娘到事业上的女强人，杨小华才是孩子眼中“妈妈是超人”的最佳诠释。
而现在的她坚持着“利他之心为本，成就员工为乐”的信念，向着将帝王洁具打造成渭南卫浴行业的标杆企业这样的目标出发，开启光芒万丈的，下一个20年！
(文章来源：帝王洁具公众号，侵删)
