杨荣灿也是在卫浴行业里浮沉打拼多年的老人了，但就做帝王洁具来说，他又是才刚加入一年多的新商家。

“运营帝王给我的体验挺微妙的，明明还是在自己熟悉的行业里面做事业，但也给我重新起航的感觉。这甚至让我找回了刚入行时的那股子冲劲和拼劲，有挑战才有激情嘛！”

一次惊艳的邂逅

杨荣灿是在去年的上海厨卫展上和帝王结下缘分的，“我自己本来就是做卫浴的嘛，平时也非常关注这方面的行业动态，所以去年也就去参加了上海展会。

在展会上我就被帝王的产品给吸引住了，整个设计感非常棒，产品不管从外观还是功能上来说，都很有些考究的味道。

第一眼看过去就这么合眼缘，我顿时就对帝王这家公司产生了兴趣。”

(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)

在商海里打拼多年的他当然是个非常有执行力的人，不仅马上在行业里仔细搜寻了帝王洁具公司的相关信息，还很快找到了帝王洁具福建分区的总监。通过和当地总监深入交流，全面了解了帝王的各项重要政策。

“我一开始对产品就很中意，而帝王作为A股上市公司，平台基础肯定也是相当好的，所以我着重考察的是帝王今后的发展战略。

然后跟福建总监一通聊以后，我发现咱们公司不管从意识上还是布局上来说，在行业里都是一流的，对用户心理和未来动态把握的都非常好。

说实话之前十多年我做的也是头部的卫浴品牌，但总觉得瓶颈和限制都已经是看得到的了。

所以真正能击中我的只有大格局高潜力的企业，在这方面上我认为帝王是竞争力和爆发力都具备的大公司，未来前景自然一片光明，再加上总部对经销商的扶持力度也大，我就打定主意要搭一搭帝王这道卫浴东风咯。”

心中有谱就能无畏险阻

但事实上泉州帝王店的起步算不得很顺畅，又受去年疫情黑天鹅事件的影响，也受限于泉州市场对帝王的陌生。

“疫情期线下实体店都难，这也是没什么办法的事。现在店里最大的问题是帝王这个品牌在泉州的知名度还不够，口碑也还需要沉淀。欠缺了大众的认知度，你销售的路子肯定就不好走了。”

虽然遇到了不少困难，杨老板倒也有着经年老手遇事不乱处之泰然的底气。

(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)

“首先疫情是对所有人都有影响，而且它这也是危中有机。

咱们公司的应对就很好，反应速度很快，敏锐地抓住了疫后大众对健康的高追求，加大了对智能马桶等相关产品的研发。

这一系列动作都为我们今后进入发展爆发期打下了坚实的基础。

至于品牌知名度的问题，这完全是可以交给时间来解决的，而且就推广这件事来说，我个人还是很有些心得的。公司把后盾当得这么好了，我们运营肯定也得跟上啊！”

(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)

杨老板的话当然不是虚言，他与合伙人吴总、孙总合力，在今年的店面推广上已经做了不少大动作了。

首先，他们在商场、户外乃至小区里投放了大量的媒体广告，高效打造出当地帝王标杆店面的形象，并善用微信、抖音等新媒体平台，极快的将帝王店面的知名度铺展开来。

在日常运营中，又将团队建设的重心立足在做好服务上面，让员工建立起好服务等于好业绩的意识。

他们重视老客户的维护，常做回馈用户的活动，并鼓励业务员亲身去小区拜访跑业务，不做坐商要做行商，用诚意与专业打动客户的心。

同时他们也非常重视店面形象的打造，在第一时间跟随总部的脚步进行了终端升级。

“门店形象是非常重要的，它甚至在一定程度上决定了客户对你品牌的印象，终端形象高级了，品牌才能立得起来！”

(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)

向着辉煌一路前行

在杨老板和吴总、孙总三人的巧妙运营规划之下，泉州帝王店也已经走向了正轨，销售成绩也有了可观的起色。但这阶段性的初步胜利只是他们预计中做大做强的起点而已。

“我们下一步目标是做渠道，这本来也是我的强项，在行业里浸淫这么多年了，这人脉也到了该好好利用的时候了。

我会以家装工程这两个渠道作为主要发力点，从城市辐射到乡镇，最终达到撬动整个泉州卫浴市场的目的。”

(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)

目标远大，工作强度自然也上去了。面对日积月累的压力，杨老板则认为坚持劳逸结合的生活方式就是对压力最好的纾解了。

“得在拼搏和休闲里面找到一个平衡点，我平日里总会抽空约上三五好友聊天谈心，好好放松自己。心态好了，状态才能跟得上去嘛。”

其实生活里的他甚至很有点佛系倾向，说起爱好就是喝点小酒泡泡茶。但一谈起对未来的野望，他内里那抹耀眼的峥嵘依然释放着锋利的光芒。“反正我们是剑指市场前三的，该拼的时候那不就得拼下去咯！”

(文章来源：帝王洁具公众号，侵删)