后浪 | 伊宁帝王许家勤：创业在路上
平日里许家勤最大的爱好就是登山，新疆山河壮丽的风光不仅滋养了他的身心，也见证了他不断攀升的豪情。
所谓无限美景尽在险峰，在体验“会当凌绝顶，一览众山小”感觉的同时也越发激起他“要做就做第一名”的宏图之心。
初入行
备受质疑
09年他加入帝王的时候，正是他的而立之年。他那会儿也刚成家了，心里也就攒着股要把事业也真正立起来的劲儿。于是他义无反顾的辞掉了国企移动的好工作，选择下海创业。
得知他要创业的消息后，朋友就给他介绍了帝王。“也是机缘巧合吧，那时候正巧这边有个经销商要离开新疆不做了，朋友就建议我接手过来。”
从通信跨行到做卫浴，这决定看似下得有些草率，但其实这里面也有着他的考量的。
“虽然我那时候对家居卫浴一窍不通，但我能看到帝王洁具的产品和市面上其他产品的差异化，况且帝王洁具小马可的logo形象也能在第一时间给人留下深刻印象。产品有自己的优势，品牌也有记忆点，那又何愁店面经营不起来呢？”
(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)
虽然有信心能把店面做起来，但开店伊始，行业新人许老板也还是吃足了苦头。
“09年那会帝王在伊宁确实还声名不显，用户基数也小，加之不少同行会挑唆着客户来店里挑刺，我起初对产品了解也不够，所以吃了不少亏。”
不过许老板这人一直挺有韧性的，不懂就多去学习多琢磨，客户对店里产品多有误会就耐着性子好好解释，在积极的沟通下，慢慢地倒是也初步打开了帝王在当地的口碑。
建人脉
赢得口碑
在他的辛苦耕耘之下，帝王在当地人心中总算有了一定的认可度。但创业初期累受诋毁的经历也激起他一定要把帝王做大做强的决心。
“自个儿在行业里强势了才能少受这些恶气，但要快速建立起店面的影响力，就必须将用户基数给做大。毕竟品牌知名度大了，在市场里才有说服力。”
所以11年的时候，许家勤作为发起人之一，携手当地最好的家居品牌建立品牌联盟，并以此为基点，逐渐在建材领域经营出属于自己的人脉圈子。
“有伙伴肯定好过单打独斗，特别是我们做卫浴这一行的，而且我们联盟里的品牌都是伊宁数得上号的，联合起来做营销，那效果就尤其好，每次做活动我们店面都能有破百张的签单。”
(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)
当然除了在联盟上的苦心经营，许老板也没忘记在家装、工程渠道上持续发力。
“零售这块红利就这么多，那肯定多条腿走路才是发展正道。现在我们跟8家装饰公司都达成了良好的合作关系，之后也会继续在家装工程领域做深耕。”
不止如此，为了达成自己“让帝王成为伊宁最具影响力品牌”的愿景，许老板在品牌宣传方面也是花了不少功夫。
“这些年我们小区户外广告，出租车广告，电梯广告，反正能投的都投了。所以现在在伊宁说到帝王洁具，那肯定已经是家喻户晓的了。”
绘蓝图
帝造辉煌
初步实现了自己的发展愿景，许老板显然也不会止步于前。
“我现在规划的目标是要让帝王成为卫浴行业里高端品质的象征，彻底把帝王洁具品牌的格调给提上去。
这么多年心血、精力乃至资金都不断地投进去，肯定也指望着帝王能创造更大的价值，让我能在这条创业路中收获更多的人生成就感。”
(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)
为了实现自己的远大目标，许总一直践行着紧跟总部发展方向走的经营战略。
“今年疫情一来，总部不管从应对速度上，还是不断迭代的产品上来说，都非常让我惊艳。现在的以设计和科技为核打造出的产品也是非常符合当下消费主体的审美和需求，这让我对今后的发展也更有信心了。
不止如此，关于终端升级的‘三好店面’发展战略我也非常赞同，所以尽管今年新疆连着两次遭遇了疫情这样的黑天鹅事件，我还是坚持重装了店面。现在效果也非常好，签的大单也更多了。”
(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)
除了战略发展上的布局，许老板也很注重店面高素质团队的打造。
“人才才是发展的根基所在，我现在店里的员工都有着一流的学习力和执行力。最近我也在让他们努力学习设计知识，毕竟我也非常赞同总部提出的要将设计能力纳入终端店面核心竞争力的发展方向。”
明白自己想要什么，许老板也以此设置了奖励机制，集团队众人之力一齐奋斗。
“我都给他们说好了的，等明年业绩比今年再翻一番，大家也能有奖金去实现自己的心愿！”
从用户基数不到100户做到现在的破万户，从一家小店做成两家卫浴行业标杆店面，本着要永远走在同行前列的雄心壮志，相信许老板在未来也将怀着自己对帝王的无穷信心缔造一个个新的辉煌！
(文章来源：帝王洁具公众号，侵删)
