沐阳总经理田录龙分享《创新赢市场》主题报告

大家上午好!我首先提议为刚才金言老师为我们带来的精彩演讲给予热烈的掌声!大家都知道因为我们的沐阳优势在于产品而不是营销，所以说我今天从产品创新方面跟大家分享一下。

大家都知道现在太阳能已经进入了工程时代，零售时代已经过去，那么在工程时代想做好工程两个因素，第一有钱，第二有关系。在太阳能工程时代需要的是什么?

零售时代需要的是苹果，而工程时代需要的是富士康，我们沐阳非常年轻，我也非常年轻，我们的合作伙伴也非常年轻，像河北邯郸的吴总今年30出头，也是80后的创业者，也是中国最年轻的千万大商，与沐阳合作不到三年时间里承接了一万五千余台壁挂工程!

四年前的沐阳在行业里影响力凤毛麟角，但是今天很多人尤其同行都说沐阳的发展是一个传奇!

如何缔造一个传奇?我认为第一是坚守和执着，我们有清晰的定位，我们知道我们自己要做好壁挂，要做好水箱，我们始终坚守和执着这两个技术;第二，我们看见前面的五把剑让我想到了功夫，天下武功唯“快”不破，所以说晚一步可能会永远无法赶超，创新也是一个缔造传奇的主要原因。

讲到创新，我讲两个小案例，第一大家都知道现在一二线大城市阳台的阳光越来越少，楼间距越来越短，而且为了寻求整个阳台最大美观度，现在很多设计单位都在设计这个系统，就是集中供热分布水箱系统，而且我们的国家建设部也把这个系统定为了太阳能建筑一体化推广的主要系统，所以说水箱就显得尤为关键

第一;搪瓷盘管水箱技术

第二;镁棒与电加热分离技术

大家都知道很多客户现在选择与沐阳合作，最大原因是沐阳的产品性价最高。性价比高不是因为我们的价格低，而是因为我们的产品附加值非常高，是因为我们时时刻刻为客户考虑，增加产品的附加值!

狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜!通过这两天的会议我发现这次论坛来的厂家比大商还要多，为什么这么多的厂家积极的参与这次论坛活动?大家的目的可能都在想为了争取更多的大商，那么争取更多大商就要提升自己的竞争力，首先就要武装自己，从产品上、从技术上、从企业规模上，而不是从简单的营销上。

优势永远扛不过趋势，只有大形势才能成就大市场，在座的各位可能都在新领域有新的研究和新的成就，但大家在以后做产品、做市场的时一定要做市场主流产品，因为只有市场主流产品才会有受众，才会给大家带来市场、带来利润、带来发展的基础。

2014年太阳能行业年会将会在我们物流之都山东临沂召开，我诚挚邀请各位到时候到我们沐阳做客，去参观国内最大的搪瓷水箱、平板集热器生产基地!

最后预祝各位在本次论坛收获满满，合家安康!

祝各位在新能源领域的发展之路前程似锦，谢谢!