日前，位于德国美茵河畔的世界顶级卫浴展——法兰克福卫浴展（ISH）正在如火如荼的开展。作为中国淋浴房的代表品牌，莱博顿卫浴携多款淋浴房、镜柜等产品再次盛装出席！

对于想参加国外展会的中国企业来说，怎样才能更好的参加国外展会？有哪些注意事项呢？作为参加国外展会的“老司机”，莱博顿淋浴房为您支几招！                 

 展前筹备  

一、样品的选择。选择能代表公司生产能力的产品。常规产品选择有代表性的型号，重点推出的产品要充分备全。                       

二、展品摆设。参照展位面积及开口情况，在公司样品室内演练一遍展品摆放位置，以便提前梳理布展思路合理有效运场地，了解摊位设计需求，节省现场布置时间。

三、展品运输。至少提前一个半到两个月（海运）。每个箱子内分别附样品形式发票，以备国外展入境时清关，也便于参展人员布展、撤展时清点对比展品。

四、发送邀请函。展前半个月给客户写邀请函。包括信息：展会名称、日期、举行地点、我司摊位号。

五、资料准备。备好报价表、产品目录、客户调查表、广告画、宣传单、名片、公司相关资质、认证及必要文具等。

展会期间

一、拍照存档。包含有公司LOGO的摊位全景，各面墙的展品，与客户会谈时的照片。作为将来公司宣传、下次展会布置参考等用途。

二、接待区整洁。桌上只保留：名片、二十份左右目录、报价表、客户调查表、必需文具。其余物品以及个人随身物品等都放在摊位柜子等视线看不到的地方。

三、作答准备。提前预想客户可能需要问到的问题，并做好相应回答准备！

如：

1、你们是工厂还是贸易商？

2、你们月/日产量是多少？你们有几条生产线？

3、你们产品有哪些认证？

4、 与其他供应商相比，你们公司/产品特色在哪里？

展后工作

一、报价。按照谁接待谁跟进的原则将客户调查表在展会后尽快分配。如有条件，尽量在展会中就将紧急客户处理回复掉。

二、客户调查表的归档。按照时间/展会名称/调查表流水号，电子录入、归档客户调查表。并且记录哪个业务员跟进几号客户。

做好以上工作，相信您的海外之旅将不虚此行！

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