草树知春不久归，百般红紫斗芳菲。2020年天猫家装携手14大家装品牌联盟于4月1日19点开启天猫家装品牌联盟直播盛典，而在此之前，14大联盟商家已全域蓄水一周，借助新零售体系的支持、借助店铺自播、门店自播的形式，掀起“买家装、上天猫”3月家装热潮，为国内家装商家提供了新零售体系下线上线下结合的一次有益尝试，引发国内众多商家围观和观摩学习。

(图片来源：芬尼空气能热水器公众号，侵删)

1.一站式家装购物  解决多种家装难题

据悉，这是第一届天猫家装品牌联盟直播节，汇集了、生活家装饰、心海伽蓝、箭牌卫浴、三棵树、诺贝尔瓷砖、森鹰铝包木窗、3D木门、梦天木门、王力安全门、亿田、怡口净水、日立、芬尼等14大家装品牌，形成了从家装设计、基础装修到家电等，更接近一站式的家装购物体验，可谓一站式解决多种家装难题。

此次盛大活动由杭州云响机构策划并发起，放价狂欢从4月1日-4月3日为期三天，浙江电视台网络电视直播+天猫美家淘宝直播（打开淘宝直播app，搜“天猫美家”，狂欢继续！），形成强大的品牌曝光和“买家装、上天猫”的浓烈氛围。活动中有趣的联盟品牌直播连麦、发动门店导购直播、打造联盟直播矩阵，强势为本届天猫家装品牌联盟盛典蓄势。

2.品牌联盟 探索新零售更多发展可能

众所周知，家装鉴于行业的专业性、工程的复杂性和主观体验性，消费者一般通过线下渠道从家居建材商城购买所需材料。然而，随着当前大数据、人工智能、VR、5G技术等智能技术和中产阶层对品质家居及个性化家装体验的需求提升，互联网在线直播给了消费者身临其境的家装体验，这也促使家装商家积极尝试新零售体系下线上与线下相结合的营销转型，对商家企业来说是一次新的探索和尝试。尤其是当前家装行业受疫情影响，线下门店遇冷，商家积极开拓线上直播营销渠道，无疑具有重大现实意义。

业内人士分析，在当前国内经济增速放缓尤其是房地产市场平稳发展，家装市场后劲不足、同业内部竞争激烈的环境下，天猫家装品牌联盟直播节也带给广大家装商家新的启发，那就是当前家装市场不单单是竞争关系，更是一种竞合关系，不同品牌商之间可以抱团发展，共同合作，更好服务广大用户群体，形成共赢发展的格局。一个毋庸置疑的事实就是，通过天猫品牌联盟直播节引流，所带来的市场空间较品牌商线下市场而言，提供了更多无限增长的空间。

3.营销大促 各出奇招  真正让利消费者

本届活动中，联盟品牌每个品牌均推出99元特权定金直抵500元让利消费者的优惠活动。除这样一个基础的福利外，同时不同商家应活动要求还设置了更多不一样的福利，各种眼花缭乱的营销大促，比如箭牌定制家居旗舰店爆款智能马桶的“万人团再返利”、phnix芬尼旗舰店直播抢免单、生活家装饰旗舰店免费量房、免费出效果图，还能叠加99元抵1099元直抵装修费用等等。

4月1日，各个联盟品牌直播间还有“总裁/公司高层现场签售放价”环节，联盟商家都直接给出了前所未有的钜惠福利，形成浓郁的营销氛围。

4.芬尼好家 带来全新环境家电体验

对于城市新中产的家装消费者和用户来说，天猫家装品牌联盟直播节更带来精致新潮的生活体验。此次活动，芬尼好家给消费者带来环境家电的全新体验。简单来说，芬尼好家是集中央空调\地暖，中央热水、全屋软净水、中央新风及智控系统为一体的一站式智能环境家电方案。

(图片来源：芬尼空气能热水器公众号，侵删)

与普通家电相比，芬尼好家更着眼于家电环境给消费者带来的健康舒适及安全节能体验：比如中央热水系统，热水恒温让你洗澡告别忽冷忽热，最最与众不同的是此系统还带免费厨房冷气，夏天可以尽享烹饪的乐趣，再也不担心厨房闷热破坏做饭的心情！

另外，中央新风系统，除了净化甲醛、苯等有害气体之外，还能24小时源源不断地为家输送富含负氧离子的新鲜健康空气，让家仿佛置身森林一般！全屋软净水，更是颠覆你对净水的认知，此系统的中央软水机可去除水中的钙、镁等硬离子，用软水洗脸或沐浴，皮肤会更丝滑，让你在家就可以做SPA；软水洗衣更是省了柔顺剂，衣服蓬松柔软不板结……

芬尼好家，舒适全方位 健康更到位！诸多集专利性能、专利设计为一体的，有颜有品更有钜惠福利的家装好物一一亮相，掀起抢购热潮！

5.花呗分期免息 家装营销新打法  

此外，花呗分期免息的开通，对用户在家装大件购买决策上有明显的减压作用。买家装、上天猫，享花呗分期免息，慢慢用的东西，慢慢还！种种线上营销活动也给了各家装商家不一样的营销打法，启发各商家可以适当让利消费者，共同服务好线上更为广阔的家装市场。

本届天猫家装品牌联盟直播节给了商家诸多新的营销启迪，从长远来看，有利于该行业实现线上销售转型，积极探索更多创新营销方式，更好倾听用户声音加强与用户情感互动，从而推动家装行业健康有序、持续快速发展。

(图片来源：芬尼空气能热水器公众号，侵删)

对于芬尼好家来说，此次活动是新零售营销的一次突破，也是品牌联盟合作的一次有益尝试！在让更多消费者了解到芬尼好家的同时，也在新零售的道路上越走越稳。未来芬尼好家将以拥抱姿态，创造更多可能，让芬尼好家走进更多中国新中产家庭。

(文章来源：芬尼空气能热水器公众号，侵删)