红利时代过去，市场蛋糕的份额越来越小，想要分一杯羹，不仅速度要快、强占的眼光也必须百分百精准，才能留有一席之地。在2020年中国建博会（上海）莅临之际，为了对参展品牌进行提前曝光，提升品牌的参展效果，建材网联合中贸美凯龙组织本次#走进大牌#专访活动。匠心独具、始终如一专注淋浴房，记者走访圣莉亚淋浴房副总裁张鹏，带来实现营销全方位的市场攻略！

(图片来源：圣莉亚洁具公众号，侵删)

圣莉亚淋浴房副总经理 张鹏

营销立体化，快步走过寒冬

市场冷淡，是大部分品牌在当前市场环境下的感受。在告别了传统渠道时代之后，新零售渠道、工程渠道、设计师渠道纷纷雄霸。张总谈到目前要把企业经营好，必须实现营销立体化，做好线上线下引流及渠道布局，为终端谋求利益。

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在大环境下行的2019，圣莉亚表示情况并没有行业表象所说的难。不过，“环境差”也并非空穴来风，在定制类行业上的确是遇到了寒流的冷冻期。营销的进度逐步放缓，增速也在减慢，目前行业正往纵向发展。而且定制类行业的头部企业，可以说是能够占领大部分市场。市场萎缩但是稳定，主要原因在于资源掌握在头部企业手中，小品牌竞争力容易被弱势，甚至会被“牵着鼻子走”，这就是造成行业分化的主要原因。未来的竞争主要围绕头部企业为主，因为这关乎产业链的资源分配，自古强者必为邻，实力同样彪悍的人会相互吸引。“花开蝶自来”，张总说道，“工程及精装渠道的引流，只要你有实力，单子自然就会来敲门。”不过，需要考虑的问题是产能是有限的，品牌的交付能力及资金能力也是达成合作的关键，因此地产商会适当选择规模大的企业进行合作，而圣莉亚则顺利进入候选名单。

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专注淋浴房，以核心竞争力致胜

目前行业的热潮是“整装”，张总则表示圣莉亚会选择把研发焦点集中在淋浴房上。市场上产品所需的品类多，而消费者的需求更是层出不穷，坦白而言就是“猜不透年轻一代的底牌”。圣莉亚做“有风格的淋浴房”，而这其中的款式高端且多样化，极简、轻奢、欧式各式齐全，满足70—90后各个阶层的不同类型消费者。

(图片来源：圣莉亚洁具公众号，侵删)

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产品出众，是圣莉亚的制胜点之一。除此之外，它的核心竞争力使其在行业呈上升式的增长，从2017—2019，终端布局增加了300余个经销商。增幅之大，与圣莉亚的经销商政策有密切的关系。新零售是近年的热潮，兴起的原因就是新生代的消费者习惯。8090后“有事没事，逛天猫淘宝”，成就了线上市场的不断膨胀。但门外汉不知道的，是线上推广的高额费用，不是普通企业能够承担的。作为厂家，圣莉亚愿意为代理商承担这一部分的风险和成本。免去烦恼与压力，代理商只需支付产品出厂价即可，把毛利留给代理商，圣莉亚为代理商的终端盈利实现放大化。

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跟上潮流热度，5G赋能终端

5G时代来临，当下是“酒香需要吆喝”的市场现状，新行业态势是“不投饵不宣传”是不可行的。因此，品牌会更多地从触动消费者的角度，去帮扶终端代理商。而要活得好，必须赋予其强大的营销能力。视频培训、直播营销、引流、抖音快手营销、保持活跃市场的热度，在前线为其传授新消费经济的能力。

根据企业诉求，红星美凯龙联合中国建博会（上海），提出解决以往传统展会的厂商不匹配情况的对策，张总表示非常期盼。本次展会会根据品牌的品类及空白区域情况，进行针对性的资源匹配，落到实处解决品牌招商难的问题。据透露，未来三年的圣莉亚会进行阶段性的规划，以“快、狠、准”的姿势抢占市场份额。请拭目以待！

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