国内水龙头生产厂家可谓星罗棋布，除了比较集中的开平、温州、南安、台州玉环，在广东、福建、浙江包括其他非生产基地省份还有许多厂家在从事水龙头的生产。如何在这个行业里脱颖而出，是众多水龙头生产厂家冥思苦想的问题。笔者近日走访了上海苏尔达洁具有限公司，感受到了一种非凡的自信。

一、外销造就的牢固根基

成立于1985年的苏尔达洁具有限公司是一家以面盆龙头，厨房龙头，浴缸龙头为主导产品，集设计，开发，生产和销售为一体的高科技民营企业。经过二十多年的发展，产品涉及水龙头、浴室挂件、不锈钢水槽、浴室柜、陶瓷等系列厨卫产品，目前已达1000多种款式，可供不同需求的客户选择。产品广泛应用于国防战备车、远洋轮、宾馆、酒店及家庭卫浴设施中。

公司拥有600多名精心打造的员工团队与80多名专业技术丰富的管理人才，厂区占地6.8万平方米，建筑面积4.5万平方米。公司不断引进先进的生产、检测设备，从德国引进最新材料光谱分析仪、电镀测厚仪、全自动轴转床、低频电炉、重力铸造机、低压铸造机和数条全自动现代化的生产流水线，聘请高水准的德国专家亲临指导，不断创造高品质的产品。并率先通过ISO9001国际质量体系认证)、ISO14000国际环境体系认证。经过多年的努力，苏尔达水龙头获得了国内及国际市场的认可，先后通过欧洲CE、法国ACS、ROHS等多项国际认证。

多年来，苏尔达始终以技术先进，工艺精湛，质量保证，耐用实惠而享誉海外，产品远销5大洲80多个国家和地区，每年出口创汇均达4000万美元以上。

目前，苏尔达已是一个包含台州苏尔达水暖有限公司、上海苏尔达洁具有限公司、宁波苏尔达散热器有限公司、四川苏尔达房地产开发有限公司四大企业在内的集团公司。

二、及时发力国内市场博良机

很多以出口起家的水龙头生产企业，都是在2008年金融危机后才逐步转向国内市场，而“苏尔达”却在2004年就开始了他在国内市场的拓展。当时，历经26年发展的苏尔达在海外市场已经基本站稳脚跟，公司领导人及时调整发展策略，将目光移向了更为广阔的国内市场。五年多来，苏尔达凭借可靠的产品质量逐步占领市场，建立了遍布全国各地的经销商网络。五年多的迅猛发展，使苏尔达在国内享有一定的品牌知名度、美誉度和信誉度…;同时，苏尔达曾于2003年和2006年两次被国家质量监督检验检疫总局授予“产品质量国家免检”证书，2007年被上海市政府授予“上海市名牌产品”，2008年“ ”组合商标被评为 ****、 20009年苏尔达荣获了“中国水龙头知名品牌” 、2010年荣获“国家环境标志认证”的荣誉。这些都充分体现了苏尔达人的智慧和魄力。

自进入国内市场伊始苏尔达一直坚持实施名牌战略，其品牌形象由国内著名营销策划公司——采纳公司倾力设计，蓝白相间的装修风格体现了苏尔达稳步进取的精神。其市场推广方案由中国十大策划风云人物之一朱玉童先生执导，并由采纳公司鼎力相助，因地而异、因时而异的全年度可持续的高空广告和地面促销支持以及整合营销策划方案(包括新品上市推广方案、平时销售规划、节假日礼品市场促销方案)等，为品牌的不断升级注入了强劲动力。

苏尔达品牌的力量归根到底来自于产品品质，苏尔达人视品牌为生命，视品质为水源。从材料到工艺，从设备到制作，每一个步骤都有严格的质量管理，苏尔达产品采用欧洲饮用水标准的铜材料，其17个元素达国际饮用水卫生标准，确保产品符合欧洲国家对人体健康要素的要求。保证向消费者提供的是环保、健康、具有一流品质的产品。

在大手笔的市场拓展开启同时，苏尔达保持了他一贯的在研发上的强劲实力：由德国著名设计师设计开发，采用国际尖端水暖产品生产检测设备，保证其产品符合国际潮流并符合国际标准。

三、稳步雄起 势比群英

苏尔达人不仅在生产和研发上精益求精，招商与服务的过程中也是事无巨细。这也是苏尔达在过去几年迅速扩张，稳步上升的重要原因之一。

对加盟的经销商，苏尔达全程参与卖场装修，大比例的承担了装修费用及部分陈列样品费用。在慎重选择加盟伙伴的同时，为加盟商提供了完整的政策保护与激励，严格的商圈保护，全面的培训支持。苏尔达公司凭借多年出口历史逐步实现的大规模生产，在高品质保证的前提下使生产成本相对低廉，并且公司出口利润足以支撑发展内销之需要，因此给每一级经销商都留出了巨大的利润空间。公司制定了非常全面的经销商绩效考核体系，包括年终返利、奖金激励制度。苏尔达的各项政策都是合同的形式签订，言出必践，诚信第一。

在苏尔达的标准化销售体系中，苏尔达销售的不仅是产品，还有服务与体验，保障每一个消费者在苏尔达的专卖店里都能享受到热情的服务。规范的销售流程和培训体系使每一位代理、经销商在合作中更加相信自己，相信苏尔达。

富有远见卓识的苏尔达人，经过大量踏实细致的工作，使苏尔达品牌稳步崛起，步步为营，逐渐超越同行，势将成为水龙头行业领军企业之一。

目前卫浴洁具市场竞争激烈，生产水龙头的企业都面临卫生间产品配套供应的难题。苏尔达也应市而动，开始做整体卫浴供应商，结合自身优势，整合资源，提供全套卫生间产品的销售和服务。如何从一个优秀的水龙头品牌升级为一个整体卫浴品牌，将成为苏尔达今后几年的奋斗目标，苏尔达人将为给世人提供高品质、高性价比的卫浴产品而不断努力!