始于2003年的法标洁具，近年来，一直动作频频。自2012年开始提出 “珠光卫浴”，一路披荆斩棘，在国内市场占据着一定的市场高地，同时其产品还远销欧洲和中东地区多个国家，从国内市场的风生水起到国外市场兼容并举，他们的每一步都走得坚实从容。以产品见长的他们，同时有信心继续搅动卫浴市场这池“春水”。近日，中洁网记者采访了法标洁珠光卫浴总经理张友谊，畅聊他们的“小目标”。

法标珠光卫浴总经理张友谊

独创“珠光卫浴”  一枝独秀

法标珠光卫浴以珠光板材为材料，走轻奢路线，在行业内独树一帜，但是这并不意味珠光卫浴是华而不实的“花瓶”。

珠光卫浴不仅给人轻奢质感，更强调实用与人性化的功能。张总告诉记者，珠光卫浴的核心在于设计的人性化以及产品的功能性。在人性化设计方面，首先法标珠光卫浴满足日常最需要的收纳功能。收纳的神奇之处在于能将乱糟糟的家变得干净整洁，因此家居中收纳功能十分重要。而法标的收纳功能能够满足有序收纳，符合日常生活使用逻辑。其次是龙头使用的人性化。卫浴空间中所有的龙头，包括浴缸的龙头、花洒的龙头等等，符合人体工程学，满足消费者的日常使用需求。最后是产品的安全性。卫生间是一个私密的地方，所有的卫浴产品几乎都在与皮肤打交道，安全则成为了首要关注的问题。法标产品在研发过程中，把安全放在一个重要的位置上来设计。珠光卫浴的材质只是代表产品的材料，并不能代表产品本身，卫浴产品更是使用度高的实用产品，更应满足消费者的实用价值。

奢侈品一直是 “香饽饽”，而物美价廉的奢侈品消费者将难以拒绝，法标在“轻奢”定位上就已经赢得了消费者的青睐。除此之外，今年法标推出的一个重要理念是产品的配套性。张总透露，在2017上海展中，法标推出了九大系列浴室柜，以配备整套马桶和浴缸。根据用户卫生间的风格以及房子户型，法标还给用户设计出适合整个卫生间的图源，满足消费者“装修一个家”的核心需求。坚持有标签、有特色的轻奢产品为基础，法标珠光卫浴在行业内一枝独秀，而在营销上更是另辟蹊径。

创新渠道  逆势增长32%

近年来，全渠道运营成为一种趋势，但是张总认为企业应该根据自身发展的情况作出选择，而不是盲目从众。在2016年，法标形成了独特的加盟商渠道。张总告诉记者，对于加盟商，法标会收取一定的加盟金，行业内几乎没有收取加盟金这一方式。而这独特的方式是为了保证产品在专卖店的完善性以及总部对加盟商的要求与管理。

在独特的管理方式下，与去年相比，今年法标的营销增长32%，新增加57家加盟商，总体来说达到了年初的预期。提及营销增长的原因，张总认为是加盟商的努力和总部的刺激计划下共同产生的作用。今年新增加的加盟商是营销的一部分来源，而另外一部分便是今年新采取的刺激计划。法标会定期举办终端金牌店长、金牌导购员和大咖加盟商等评比，从而刺激了终端的团队建设，完善了加盟商渠道。法标在2016年时候引进了颇为先进类似平衡计分卡这种模式的大区营运制，大区下设督导，渠道经理和家装经理，团队的辅导能力更好地帮助加盟商基层。

产品为基石  抢滩 2018华东市场

凡事预则立，不预则废。宜未雨而绸，勿临渴而掘井。也就是说企业若想长久发展，规划和目标必不可少。实际上，在今年上海展之后，法标便开始规划2018年的发展。

张总告诉记者，2018年的发展，第一点要坚持的还是产品，产品一定是法标的基础。一个优秀的企业必须要去承载有特色、有标签的产品，2018年法标绝不动摇产品为基础这个理念。而2018年也是珠光卫浴真正登场的一年，在过去的三年中，法标的珠光卫浴是以珍珠板材为材料，但是这还只是珠光卫浴的最初的形式。2018年，以水英板材为材料的珠光卫浴将登场，那是一场真真正正的珠光卫浴的盛宴，将带给消费者更惊艳的设计。

第二，近年来国家环保政策出台，环保风暴席卷整个行业，但这并不只是简单的风暴，而是常态。2018年法标将对浴室柜生产线和浴缸生产线这两条线进行全方位的规划和改造，达到国家规定的生产标准，为国家环保贡献一份力量。

第三，2018年法标将继续站在浙江、立足全国，以华东五省为核心市场。在华夏960万平方公里的土地上，有着庞大的人口，也有着巨大的市场需求，但是法标并不是选择广撒渔网，辐射全国，而是聚焦市场，依靠江浙得天独厚的地理位置，抢占华东地区市场。

第四，2018年法标将加大品牌推广力度。在网络经济时代，酒香也怕巷子深，2018年法标先发制人，乘胜出击，加大与媒体的合作，增加品牌的曝光率。

2017年，卫浴行业并不太平。一方面国家环保政策出台，加剧行业洗牌；另一方面，原材料价格上涨，影响产业链下游企业。而2017年，法标珠光卫浴逆势而上，创新营销渠道，完善团队建设，推出卫浴产品配套性的理念。珠光卫浴上市以来，法标经过多年的沉淀与积累，终于要在2018年厚积薄发，2018年以水英板材为材料的珠光卫浴将与消费者见面，珠光卫浴会以怎么样的方式登场？让我们拭目以待吧！