如何做好营销工作？相信这是很多营销人员最关注的问题，今天，就为大家简单的总结几个营销秘籍，一起来看看吧！

1.产品熟透于心

优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。

所以，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，也能对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。因此，销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。

(图片来源：森浪卫浴公众号，侵删)

2.释放品牌精华

顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。

因此，广大经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事

3.把握顾客心理

产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程，通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理的“满足”广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了。

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4.找准客户的需求

只有准确抓住了顾客的消费需求，才能实现快乐的成交。

主要方法有三：一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求;二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好;三是分析顾客的购物动机，例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点，需要广大经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。

5.准确介绍产品

事实证明：采用肯定式的回答并加以引导和赞美，产品销售的成交几率是非常高的。由此可见，采用肯定的、赞美的、引导的、声情并茂的产品介绍，将会使顾客购买更开心，从而实现销售的成交。

6.附加推销增业绩

这一点是易于做到的，因为当顾客确定购买某产品时，销售人员可以及时为其介绍某些活动、配图产品，多数顾客都会乐于购买的。

7.真诚微笑的送别

广大经销商和销售人员应该明白：送别顾客既是一次销售的结束，也是下一次成功销售的开始。因此，不论顾客有没有购物，经销商和销售人员都应该真诚的、面带微笑的与顾客进行道别。同时，可以附带告诉顾客有关公司或货品的新动向，添加潜在客户个人微信，从而提示顾客再来选购。

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