主题：插播广告——悦·臻净智能净水水槽

各位朋友大家好。今天给大家带来的是一则广告内容，我们2017年的新品，苏泊尔悦·臻净智能净水水槽，目前可以下单订货了。

首先我们先来说一下这款产品的定位，我把它称为“家庭健康用水首选产品”。它的品类属于智能水槽。

一

智能水槽解析

什么是智能水槽

智能水槽，就是在传统水槽的基础上  加入高科技特殊装置以及电子自动操控技术使其成功转换为“厨房家电”的一种产品。它是需要接电的，在安装橱柜之前要留电源插座。

比较智能水槽与传统水槽

传统水槽主要有不锈钢水槽、陶瓷水槽、人造石水槽等种类，它们的主要区别是材料不同，功能没什么区别，而智能水槽就目前来看主要有两种，一种叫做超声波智能水槽的产品，主要功能是利用超声波的穿透力来洗碗、洗菜、洗水果，它替代的是洗碗机、消毒柜、洗菜机等产品。另一种，叫做净水水槽，就是将净水器的功能与水槽结合起来，而我们苏泊尔所站的位置，就是净水水槽产品。当然也有将两种功能结合在一起的。

对于智能水槽与传统水槽的区别，有人曾经做过这么一个形象的比喻：一个是普通水槽，一个是智能家电，这两者就相当于搓衣板和自动洗衣机的区别。相对于传统水槽来说，智能水槽已经不仅仅只是一个清洗器皿，而是一个已经安装了高智能系统的厨房机器。

智能水槽是未来趋势

未来智能家电主要朝着三个方向发展：多种智能化、自适应进化、网络化。简单来说，就是功能会越来越多。简而言之，智能厨电是趋势。

二

净水水槽解析

功能性上与超声波水槽比较

首先从功能上比较，一个侧重于清洗，一个侧重于净水，虽然两种产品都是主导健康，但对于顾客来说重要的先后是有区别的。超声波水槽解决的是清洗问题，不用洗洁精，有效去除农药，替代洗碗机等，但这个功能给顾客的第一反应  都是用于洗涤锅碗，可有可无。

净水水槽解决的是家庭健康饮水的问题，随着人们生活水平的提高，健康意识也越来越强烈。特别是家里有刚出生的孩子的，一般都会想要买一个净水器。净水的问题需要专业的净水设备才能解决，当然很多人会选择桶装水或者净水器，但两种水槽比，就重要程度来说，净水的重要性远高于清洗的重要性。但人们多年养成的清洗习惯也不那么容易改变，有朋友就用过超声波水槽，除了刚安装时用了几次，后来很少用，还是自己用手刷的用着放心。这就是习惯，改变习惯还是比较难的。

也就是说，就重要性来说，顾客选择净水功能的意愿会高于清洗的意愿。

价格上与超声波水槽比较

其次，从价格来说，目前市场上智能水槽的价格普遍在6000——15000这个区间，两种智能水槽的价格相差不多，所以同样的价格下，选择净水功能一般要多于清洗功能。

三

选择净水水槽原因

家庭健康用水最重要的地方就是厨房用水，因为做饭、烹饪、洗漱餐具等与饮食相关的用水均来自与厨房。而厨房用水多数是自来水。而自来水是用氯气消毒，会产生很多副产物，威胁人身健康，比如三氯甲烷，他是国际公认的致癌物质。

另外管道及蓄水池的二次污染，更是让自来水的卫生问题雪上加霜。

因此选择一套净水设备是很有必要的。

净水器分两大类，第一种叫超滤净水器，业内也称为欧美系净水器，主要用超滤膜净水，特点是不用电，没有废水，但过滤精度不高，我国的部分水质状况用这种净水器很难达到直饮水标准。

另一种叫反渗透净水器，业内也称为日韩系净水器，主要用反渗透膜净水，特点是要用电，有废水排放，过滤精度高，过滤后的水可直接饮用。我们的智能水槽采用的就是反渗透净水技术。

推荐 苏泊尔卫浴智能水槽优势

第一，纯手工槽，采用3.5毫米厚的304食品级不锈钢，坚固耐用，设计时尚大方，能为厨房增色不少。

第二，液晶触控面板，智能操控，实时显示工作状况，保证用水安全。

第三，双柄双控混合厨房龙头，洗涤、直饮、冷、热出水四位一体，使用更为方便。

第四，400加仑通量，1:1废水比例，无压力桶设计，保证用水新鲜、安全。

前三项内容可以通过看视频了解▽▽▽

▲苏泊尔卫浴“悦·臻净”智能水槽

第四点给大家解释一下，因为很多人没有接触过净水设备。

首先说通量，他的单位是加仑，你可以理解为，过滤速度。就是单位时间内过滤多少水。400加仑又是个什么概念呢？如果你自己在市场上买一台家用净水器，常见的通量一般是50加仑或75加仑，因为制水慢，所以你会看到家用净水器都会陪一个压力桶，压力桶的作用就是将制好的纯净水储存在桶里，当你使用的时候，他会从桶里排出来，也就是说他并不完全新鲜。但400加仑就不需要压力桶了，可以做到现制现饮，新鲜安全。

其次说废水比，市场上常见的家用净水器，废水比一般在1:5，虽然他会跟你说1:3，当然也确实有能做到1:3的。什么意思呢？就是你喝一杯纯净水要倒掉3杯废水，其实也不用害怕，一个家庭引用的水占得比例并不多，远没有洗衣服，冲马桶用的多，这是题外话了。我们的废水比可以做到1:1，可以说节水性能与普通净水器比提高了3倍。

最后，智能水槽作为一种新兴的厨房家电，虽然功能强大，但是价格相对于消费者来说还是较高的。从近景来说，可能会有消费者觉得负担不起，但是就整体而言，智能水槽强大的功能，可以说是以一抵几，所以在高昂的家电市场，智能水槽还算是物美价廉的。

想了解更多苏泊尔卫浴营销知识，请关注苏泊尔线上培训公众号。