心声：太便宜的卫浴千万别买

2017-08-10 09:58 责任编辑：贾凌薇

投资金额：10万-30万

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对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的！告诉你！为什么太便宜的卫浴就别买了，吃亏上当是小，但因贪便宜出现事故理赔难！

有人说，马桶能拉屎撒尿就行，淋浴房能洗澡就行，水龙头会出水就行...什么品牌、合格不合格便宜就好，我是普通老百姓，我是工薪阶层不是富豪，买不起贵的买不起好的，有能用的就行。亲爱的顾客你知道我多想告诉你，买衣服，您在地摊上随便淘两件，大不了少穿两次，丢掉也行，反正花不了您几个钱，买回家洗干净点对身体也没多大影响，还可以天天穿新的。但是，买到劣质卫浴，直接坏了还好，倘若出现漏电、爆炸、火灾，到那时就不是产品贵贱的问题了！

先讲一个故事

一天，齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，问他：“这一框虾卖多少钱？ ”

菜贩回答说50元。

齐白石又问：“我用我这幅画的虾，换你一框虾，干不干？”

菜贩急了，气愤地说：“你这老头脑子有病吧，要拿你的假虾换我的真虾！”

这个故事说明一个道理：如果你的顾客不了解你的产品价值，任何标价都是高的！如果你让顾客了解了你的产品价值，任何标价对消费者而言都是值得的！如果你让顾客能感受到这是限量的，很难买到的，独一无二的，任何标价顾客都会选择第一时间下单！其实我们作为销售人员，最重要的是让顾客了解产品的价值，而不是与其在价格上周旋没有结果。

为什么每次报价客户都嫌贵？

许多朋友问小编：为什么我每次报价客户都嫌贵？

小编告诉他那是因为客户不了解你能为他创造多少价值，这价值不仅仅是一套浴室柜的价值，还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。

请问，你会在医院和医生讨价还价吗？

许多客户会问，为什么这款浴室柜和别的店“一样”，而你却贵那么多？

事实上是这样的吗？

不！其实有很多不一样！

浴室柜的用料不一样，还有工厂的制作标准不一样、商家的服务不一样、售后服务保障也不一样、还有每个品牌的保障也不一样。这些每一个的不一样将会带给客户不一样的价值。

先说说能看到的“不一样”：

1-表面工艺，造型，质感，做工

很多人看重第一观感，但忽略了选材是否合规达标，对人体是否有害，造型会否带来安全隐患，往往安全地雷就埋伏在这里

2-选用的五金

优质品牌卫浴选用的是百隆，东泰等大品牌五金供应商，确保质量的耐用性

选购时看不到的“不一样”：

1-板材表面漆膜性能是否合格

如耐冷热温差、耐液性、耐磨性、抗冲击能力等

2-木质部件吸水膨胀率是否合格

行业标准：技术要求为小于或等于10%，唐彩浴室柜抽检结果为2%；

3-甲醛释放量是否达标

行业标准：技术要求小于或等于1.5mg/L,唐彩浴室柜抽检结果为0.37,已达到国际行业标准E0级。

为什么品牌卫浴比杂牌卫浴贵？

卫浴产品除了材料的成本，人工成本也占据很大一部分，设计成本、生产各个环节成本、安装成本、售后服务成本……因此，在购买卫浴产品时，你购买的绝对不仅仅是一套产品，而是一套系统的服务和解决方案，所以不能只看产品的价格，更要注重卫浴产品的品质和软性服务等方面。

【 1 】贵在成本

一个人去买卫浴，专卖店价格是4000块，杂货铺价格是1800块。大部分消费者想到的是“杂货铺比专卖店便宜两倍还多！”为什么不会问“杂货铺为什么要比专卖店便宜两倍还多呢？”专卖店卖4000块的卫浴可能用了3000块的成本，还有1000块是后期的服务；杂货铺卖1800块的卫浴，成本就只有1000块，后期服务全没有，净赚你800块，真是卖一个赚一个呀！品牌卫浴由于产品材料精良，做工精细，所用的人力物力都比劣质卫浴成本高很多，卖价自然就比杂牌卫浴贵。

【 2 】贵在安全性、舒适度

正规卫浴厂家对产品一丝不苟，出厂前产品会严格质量检测把关，不会让任何一款不合格的产品流入到市场中，且产品做工及配置都严格把关，会坚信好产品一定有大市场，不会在质量黑榜上经常看到他们的身影。而杂牌卫浴厂家对产品质量要求很低，他们只看重产品怎样才能用最低的成本制造出最高的利润。因此，产品配置也非常低，甚至不合格，例如钢化玻璃温度不达标，产品设计结构不合理，而引发爆炸、爆裂、自燃等诸多严重安全隐患。

【 3 】贵在售后、服务

一旦因产品质量引发事故，正规厂商不会推脱，会全力以赴弥补消费者的损失并迅速改进，买品牌卫浴其实也是买一份保障。而杂牌卫浴厂商由于产品配置极低，厂家运营资质不完善，没办法满足消费者的售后保障，据业内人士透漏有一些这样的厂商，甚至运作三五年就将公司注销，因为三五年的时候是售后量最大的时候，产品配置极低，使用寿命也非常短，甚至有直接买回去就发生问题的，最后却得不到售后保障。

让时间来验证正品和劣质的区别！

劣质浴室柜发霉、异味长久不退，五金件损坏，漆面脱落，变形严重……，问题多多让人操心；正品浴室柜用完三年再三年，适当保养质感依然很好，毫不费心。

劣质淋浴房突然发生爆炸，送你进医院没商量；优质淋浴房使用十年依然完好

劣质马桶质量很不稳定，容易发生自燃或爆裂，伤人事故时有发生；优质马桶3年、5年……依然完好，品质如新

劣质水龙头漏水、生锈……什么坏事都来了，特别是造成水质二次污染，分分钟影响人体健康

优质品牌经销商的心里话

我卖的是品牌

他卖的是杂牌

虽然都是卖卫浴的

但却大有不同

我是用良心赚钱

他是用垃圾赚钱