【记者】梁总，您好!卫欧品牌一直给人一种比较欧化的印象，能否首先为我们介绍一下品牌标识的由来?

【梁永城】卫欧品牌标识由仙鹤图案、英文“VIRGO” 及中文“卫欧卫浴”字样三个部分组成。 仙鹤图案，取自“鹤立鸡群”一词，寓意卫欧要在卫浴行业做到最出色;英文“VIRGO”，中文本意为处女座，卫欧是第一家生产玻璃盆的企业;“GO”，动词“走”的意思，卫欧要带领经销商不断向前、共赢未来。

【记者】我们了解到，卫欧卫浴到如今已经有九年的历史了，九年来卫欧走过了怎样的发展历程呢?目前的品牌定位是怎样的?

【梁永城】卫欧卫浴成立于2000年，由当年的15员工发展到现在的300多人，目前厂房面积近6万多平方米。公司从开发生产玻璃盆至今，产品家族已发展到十大类上千个品种，产品以实木、玻璃面盆柜、陶瓷盆柜、陶瓷洁具为主导产品，辅之以淋浴房、淋浴花洒、水龙头、浴缸、五金挂件等系列精品。

源自欧洲的卫欧卫浴，产品展现了意大利经典卫浴风尚，我们的品牌是向消费者传达“品位生活、时尚生活、休闲生活”的概念。在日渐提升产品性能的同时，卫欧更倡导绿色环保、省水节能、人性科技的全新理念，不断为现代人原创并营造更完美、更舒适的精彩生活。

【记者】“时尚、经典、舒适”是卫欧卫浴的产品风格，如果从“时尚”这方面来说，卫欧产品整体上是怎样的风格?

【梁永城】我们的产品以时尚简约为主，其中针对20-30岁消费者的产品约占70%，设计上偏重于时尚个性，适合30—45岁消费者的产品约占30%，颜色、款式方面更加稳重和优雅。

卫欧是做整体卫浴的，围绕浴室柜为中心，配套生产座便器、浴缸、淋浴房等，产品线还是比较齐全的，更新速度也很快,基本上每个月都有新款浴室柜问世，其他产品每一到两个月推新款。

【记者】目前，“推陈出新”已经成为了卫浴企业赢战市场的武器，许多企业都把研发和推出新品作为发展的重中之重，请问您如何看待这种行业趋势?卫欧卫浴在新品研发这块又是怎样做的?有没有比较侧重的方面?

【梁永城】卫欧卫浴每年都去德国法兰克福展、意大利博洛尼亚国际观展，这便于我们及时掌握国际卫浴发展流行趋势。

但是,我认为企业推出新产品固然重要，但只是发展的重点之一,除此之外,对产品价格定位进行洞察，对市场销量进行了解，以及如何保证经销商的利润等等这些方面也是十分重要的!

【记者】7、8月，正是建陶销售的淡季，然而为了拉升销量，全国各地厂商纷纷出手，推出各种促销活动，很多业内人士认为这是价格战在行业进一步白热化的表现，您怎么看价格战?

【梁永城】近几年，消费者的品牌意识快速增长，认知度提高了很多，消费心态也更加成熟，对促销信息的判断能力有所加强，所以购买产品的时候会谨慎、理性地根据品牌和优惠程度来货比三家，选择最放心、性价比最高的。当然，口碑宣传在这过程中产生的影响还是很大的，仍然占据着主导地位。此外，消费者的个性化需求逐渐体现出来，对设计的要求更高了。

【记者】09年很多实力卫浴企业都下大力度在国内推进渠道建设，能否介绍一下卫欧卫浴目前招商的总体进度，以及目前在全国市场的网点分布情况?另外，今年在招商这块有什么计划?

【梁永城】目前卫欧卫浴的专卖网点已经覆盖到全国市场，但网点开发依然是我们近两年的发展重心之一，仅8月、9月就有十数家专卖店开业，并且乌鲁木齐等地专卖店面积都在300平方以上，大大提振了卫欧整个营销系统的招商信心。

【记者】您是怎么看待经销商与厂家之间的合作?卫欧卫浴是如何为经销商提供支持的?

【梁永城】企业只是整个宏观经济的一个细胞，它的成长并不是一个孤立的过程，而是与供应商、员工、经销商等相关群体息息相关，因此，近年来利益共同体的概念受到很多优秀企业的推崇。卫欧成立十年来，一直秉承“为经销商、为公司创造效益，为员工创造福利”的经营思想，追求经销商、员工、公司三者共赢，这是卫欧卫浴谋求长远发展的基础平台。

在具体的实施上，我们一直都与经销商长久合作，为他们提供装修设计指导、店员专业培训等服务支持，大到活动策划小到店面饰品，我们厂家都会尽量为经销商考虑到。

【记者】在金融危机席卷全球的背景下，消费者都慢慢趋向比较理性，除了在价格上回馈消费者，您认为在今后，卫欧怎样才能更好地满足消费者的需求?

【梁永城】08、09年由欧美国家蔓延开来的金融危机，确实给中国经济的发展前景增加了很多不确定性因素，具体到对中国卫浴行业的影响，主要表现为出口形势的恶化。一部分实力较弱的出口型企业陷入困境，还有一部分企业开始把经营重心转往国内，这直接导致了国内卫浴市场竞争更加激烈。

然而，任何事物都具有两面性，就危机而言，危险与机遇也总是并存的，关键在于我们如何去抓住机遇避除危险。比如在当前的形势下，收缩阵线艰难过冬已经成为很多卫浴企业的必然选择，然而09年以来，卫欧全国各地相继开发了面积达300平方以上的品牌专卖店，高明新生产基地也投入使用，同时我们设计团队销售团队更是处于迅速扩充当中，这正是卫欧多年来稳扎稳打、致力于基础竞争力打造的结果。所以我认为，只要企业战略明确、基础扎实，就可以平稳“过冬”。

从2000年成立至今，卫欧凭借着“时尚、经典、舒适”的产品取得了初步成功，这是卫欧企业竞争力的基础，高明生产基地的启动将使我们的产品在设计、开发、品质方面有更进一步的提升。在此同时，我们在渠道开发、市场推广、消费服务等方面也会加大力度，更好地满足消费者的需求，在此基础上进一步提升卫欧品牌在国内市场的影响力。

【记者】我们了解到卫欧高明生产基地在8月份刚刚投入使用，可不可以给我们介绍一下高明基地的状况?它对卫欧卫浴以后的发展会产生什么样的影响呢?

【梁永城】自2000年成立以来，卫欧卫浴一直凭借优质的产品和服务受到广大经销商的喜爱和消费者的欢迎，高明生产基地正式投入使用，对卫欧来说更可以说是如虎添翼。

高明生产基地，为卫欧员工提供了一个更好的生活、工作环境，使卫欧在产品质量提升、生产成本压缩等方面有一个更大的飞跃,同时它也意味着我们卫欧将为经销商提供更好的产品和服务，为经销商的事业壮大提供一个更好的支持。

我相信，有高明生产基地在生产系统对卫欧卫浴的武装配置和大力支持，广大经销商和卫欧公司将会携手走向更大的辉煌!