卫浴是任何人都离不开的一个词，但说到卫浴行业，很多人的反应是卫浴行业利润高，跟市场上的眼镜一样是个暴利行业。稍微有点经营头脑的经销商在5-10年之前都能赚得盆满钵满，但是现在，那种看似容易的好时代以及一去不复返了。市场光鲜的背后，是大批经销商的苦不堪言：天天在辛苦的忙碌，账面上的流水也不错，但是到了年底，外面的欠款一还清，却发现自己的口袋里没有钱，这还算好的，更有大部分经销商，把自己的人工都给搭了进去。到底是什么原因，让卫浴行来从前几年的“香饽饽”，如今天变成了“鸡肋”甚至是“累赘”?下面，就让中博全卫定制来简单解析一下。

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原因很简单：运营费用太高。经销商的净利润可能只有0.5成，时刻处在生存与死亡的边缘!而为了这0.5成的利润，你知道他们付出了多少艰辛吗?经销商还能活到五年后吗?近年的卫浴格局已经发生深刻的变化，很多品牌逐渐成型，很多垄断也逐渐出现，没有改变的是死了都没有发出声音的经销商。经销商呢?到现在还没做好准备，因为很多经销商还是停留在选好品牌、拿好产品，等着能做多少就多少的阶段。这个阶段很多经销商曾经也经历过，但是一去不复返了，财富在转移，能活到五年以后的经销商也在转移，未来可能是1:5或者1:10的淘汰率在发生。中博全卫定制不得不问，经销商你们还能活到五年后吗?

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团队意识是大的利润

一，要搞清楚什么才是大的利润?是团队意识!

利用员工的团队意识，从自身挤出利润来。公司的发展和成就来自员工，公司的进程与荣誉更是来自员工。现在的员工更加有思想，更具有开拓精神，怎样利用员工的工作态度来使企业在市场中更具有竞争力，这是公司每一位管理者的首要工作。一件工作的流程总分为五大板块：沟通、议会、决议、执行、反馈效果。就以沟通为例，如果管理者与员工沟通得好，就能激发员工的主动性、创造性，主动把工作在短的时间做出好的效果，这其中节约的成本与产生利润效益是极大的。因此，中博全卫定制认为现在的市场可以说是产品的市场但更多是人才的竞争市场，一个管理者能发现员工的优势并让其自身的价值发挥到底那是一件伟大的工程。

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用数据来调整营销战略

二，企业管理，离不开研究市场，市场要数据说话。企业需要根据市场状况了解消费者的需求以及竞争对手的变化，以此来作出产品调整与更新业务来确保所销售的产品是否具有竞争力，同时更要确保库存量能够满足消费者的需求，让价格和成本控制更具有优势，从中获得利润。

这只有以数据作为支撑，才能够作出正确的判断。在好的经销商内部，物流、仓库与门店员工日常都是与各种数据打交道，每天每月每年的点点滴滴数据汇聚起来，才形成市场的需求报表，而报表中数据也能够作为相互印证的依据。

好的经销商会根据对手的产品价格及卖点来衡量自有产品的市场占有率，会根据一定经验上的销售渠道来预测对手的营业额和业务员收入情况。知己知彼才能百战不殆，竞争对手哪个颜色的产品销售得好，哪款规格的柜体或移门卖得好，竞争对手的销售态度和销售方法怎么样，还有自身的产品中哪些产品的销售量低，哪些产品卖得好。

这些都要用汇总报表体现出来，根据这个报表来决定库存产品的规格及数量。根据良好的市场洞察力，就能做到今天下订单，明天就送货上门，这就是竞争优势。此外，库存数据每天更新，要求库存不能够超过十五天，如果超过十五天的话，就要采取措施处理。

如果库存出现积压的话，会将这些库存分配到每个店，给每个店下一定的销售指标。现实就是这么的严峻!因此，中博全卫定制认为好的经销商是会研究市场，用数据来调整营销战略，如此才能每一招都打准，不仅比对手更有抢食能力，而且还减少了许多成本浪费，这样才有可能让自己走的稳健、长远。

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