莫找借口失败 只找理由成功
猴子爬树
故事内容
森林里,住着一群猴子。有一天,有两只猴子走出「集区」,让一名猎人发现。那猎人便拿着枪追赶那两只猴子。第一只猴子,看到猎人赶来,便转身一跳,跳上了另一棵大树上。
而另一只猴子,则在犹疑不决,「到底要怎样才能显示我的神通,怎么跳法才是最好看呢?」
在?疑犹不决时,猎人已瞄准朝?开了一枪,猴子当场毙命。
本故事的启示
当业务人员在销售产品时,最终的目的是「赢得购买承诺」。
有时,我们只要三言两言,就可以完成一件交易,而不需要口?横飞,或向客户显示你的才华,才能成交,有时,反而会弄巧反拙,破壤正常的业务(销售)过程而得不偿失呢
鳄鱼池英雄
故事内容
印度有个国王,年事已高,想尽快挑选一名继承他的王位的人。有一天,他发帖给全印度一百名被认为最勇敢、聪明、有才华及健壮的年青人,请他们参加宴会。
在宴会过后,这名国王便走上讲台,向百名出席的年青人说话。「各位年青人。谢谢你们的光临。我知道,你们都是目前印度的精英,有才识,有胆色。我今次设宴,目的是要选出一名最勇敢的年青人。我的试验很简单,那就是谁能从那游泳池另一端,游到这一端,而平安无事的话,我将给他继承我的王位。」
每个人都兴高采烈,都想涌到水池去。一时,次序很乱。吵声四起。「请大家安静!我还没说完。这池中养着十只大鳄鱼,已经有十天没吃东西了........」这群青年人听国王这么一说,大家都静了下来,彼此面面相望,大家心中明白,他们都在等待,看有那个青年人会跳下池去。突然,「咚」的一声。在有名年青人跳下水中,然后,以很快的速度游过水池,而登上水池的另一端。每个人都拍掌喝采,称赞那名年青人勇敢。
国王也为之一征,赶忙走到年青人身旁问道:「年青人,你真是勇敢无比,现在,你已做到我的要求,我答应实现我的承诺。你是不是想一年后继承王位呢?「不。」那年青人上气接不到下气地回答。「那,你是不是想半年后继承王位呢?!」国王问道。「不,不。」那年青人摇头・说。年青人样子很生气似的。
「不,不,我不要!」那年青人越嚷越大声。四周人群都莫明其妙起来。「你什么都不要,为什么这么拼命?你到底要什么?」国王奇怪地问道。「我,我,」那年青人满腔怒气,眼色充满煞气,他深呼吸后说,「我要找出是那个家伙将我推下水去的。」
本故事的启示
作为业务人员,请不需要浪费时间去追问谁是你的带你入行的人,以及当初你会加入等原因,那些都不是最重要的。最重要的是,你是否会利用手上(多劳多得)的机会,去争取你向来所梦霖以求的东西。
【延伸阅读】






















