市场需求决定行业发展宽度 卫浴企业需看清门道

目前，国内家居市场，由于产品质量参差不齐，产品风格相互抄袭，同质化现象比较普遍，在卫浴领域表现尤为严重。与此同时，产品环保标准不过关，我国卫浴行业面临诸多挑战。

个性化设计受追捧 小企业显尴尬

随着产品的丰富，消费者也经历了没有选择权到个人喜好说了算的阶段。这种形势迫使行业被动或者主动地寻求改变。一方面，在越来越彰显个性的时代，消费者对于设计和个性化的要求越来越高。消费者不再喜欢看到那种千篇一律的设计，他们喜欢有独特个性的设计。另一方面，在业界都言“行业过剩”的情况下，在面临着太多品牌时，好的设计不仅能够帮助消费者摆脱这种混乱的状态，更是企业产品“被看见”的重要工具。

许多小型企业不具备自主设计的能力，同时由于设计人才缺失，品牌推广意识弱，开发新产品资金大、周期长和风险大等诸多因素，部分企业在实际运营时只注重扩大经营，而不注重产品的设计和质量，也缺乏科学的营销战略。因此，我国卫浴行业存在着同质化低端竞争现象，而使得中高端市场一直被国际品牌占领，卫浴企业要想在市场“乱战”中脱颖而出，必须着重考虑研发和品牌提升问题。

企业品牌文化建设至关重要

成功的文化营销可以让产品或品牌形象在消费者心中形成美好的印象。“设计分为两个方向，一个是美学、一个是功能，如果是设计一个花瓶，那只追求审美就可以了;如果是建一所房子，那它的功能性必然是首要的。”世界级设计大师――意大利后现代设计之父亚历山德罗·门迪尼在 2013中国室内设计高峰论坛上发表了这一观点。

做好企业文化至关重要，每个企业都有自己预设的品牌定位，来指导自己的市场和产品策略。但对于文化策略，却是比较少考虑到的。随着居民精神文化需求的进一步提高，他们在关注品牌时，对这个品牌所带来的文化因子也会给予关注。比如，客户在购买瓷砖品牌时，如果导购员能够讲清楚这个品牌的文化，对于整个销售来说就是加分。兼业内人士认为，此种文化营销方式非常值得同行借鉴。