五金企业走合作共赢之路 方可扩大利润空间

目前，装饰五金行业已经相对成熟，生产能力不可谓不强大，技术也不是很落后。中国现在已经有一大批有实力的装饰五金企业，从规模和技术上比国外五金企业差不了多少。装饰五金行业目前存在的最主要的问题是企业数量太多，内部竞争太激烈，同质化太严重，力量太分散。有鉴于此，中国的装饰五金企业的当务之急是行业之间的强强联合，通过电子商务平台把众多的装饰五金生产企业联合起来，共同成立销售公司，抢占市场定价权。同时，可以建立品牌联盟，创立自己的中高端品牌，以取得更多的利润。

行业之间恶性竞争，互相打价格战，最终只能生产、销售低质低价的低端产品。

这就好比农村实行责任田承包制，虽然解放了生产力，但一家一户的小单位生产，在市场上无法形成统一的销售，农民无法取得定价权，造成生产粮食的农民没利润，而让粮食销售商赚了大头。在发达国家，农业生产都是采取大规模农场模式，这种模式的一个突出优势就是将粮食的定价权牢牢掌握在生产者手里。

有自主品牌的装饰五金企业可以主动出击，多和下游家居企业或者装饰公司合作，一起通过电子商务搞优惠促销活动，强强联合，抱团出击。

通过电子商务，把家居产业链上的几十家品牌企业联合在一起搞促销优惠活动，或者在某家居卖场联合搞团购优惠活动，诸如此类的活动今年十分流行，效果相当不错。据了解，通过这些活动，消费者既可以很优惠地买到优质的品牌产品，又可以一站式购物，从装修到家居产品全都搞定。这些家居品牌也达到扩大销售的良好效果。电子商务可以把几十家家居品牌企业联合起来，通过一段时间的推广在消费者群体中建立起强大的影响力。装饰五金企业通过这种销售模式，效果也会非常理想。

据了解，装饰五金行业目前也是处于小单位分散生产的状况，如果行业内的有识之士联合起来，共同做大一个品牌，坚持做中高端产品，就能在内销、出口等渠道中掌握更多的定价权，赚取更多的利润。过去同行之间联合起来比较难，但现在有了电子商务平台，把一定数量的生产企业联合起来就不再是很难的事情了，关键是要有合作共赢的思路。