卫浴行业促销中潜藏的三种境界

今年，卫浴行业的促销战可谓是如火如荼。打折、赠送、特价、返现等传统促销方法已经被卫浴企业用滥了，不仅对消费者没吸引力，就连卫浴企业自己都提不起信心了。很多卫浴企业都在赔本赚吆喝，在红海市场“血战到底”。销量似乎增加了，但总利润却不见上涨，品牌知名度或许因低价促销见增，但品牌美誉度却因过低的价格而打折，得不偿失。

还记得王国维的读书三境界吗?“古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路’。此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’此第二境也。‘众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处’。此第三境也。”事实上，促销也有三层境界：“一是战术有促销，战略亦有促销;二是战术无促销，战略有促销;三是战术无促销，战略亦无促销”。

第一层境界在终端竞争形式上要有促销

通常关注的促销对销量所起的作用，和销量挂靠，要凭数字说话。在战略上，也要有促销这么一环。因为没有销量也就没有了利润，当然谈别的也是空话，就是我们营销人员挂在嘴边的“不促不销”，更多的价格战、礼品战都是在这一境界层次展开的，“你方唱罢我登台”，都是“换汤不换药”。

随着竞争的同质现象越来越严重，长时间在此境界徘徊就会导致“促而不销”，这就逼迫卫浴企业的营销手段模式走向更高境界。

第二层境界在竞争形式上看不出是一场促销

这种境界上的促销是在战略的打法上考虑了销量和利润，是“为了留名而做好事”，比如公益事业、事件营销、危机公关等属此境界。“北京某品牌涂料老板当众喝油漆”诸如这种类型的事件是比较典型的，使这些企业不知不觉的甩开了其竞争对手，加大了对手模仿的难度，出手不太符合常规，利用了口碑营销的几何级数传播，他们深切知道虽然现在不是我的直接消费者，但是未来你会成为我的消费者的。

现在信息的传播速度加快，将理论应用到实践的周期缩短，事件创新角度的不断挖掘，各企业“百家争鸣，百花齐放”，各企业“条条大路通罗马”他们不在同一条道路上奔跑，而是各有各的精彩，“其实地上本没有路，走的人多了，也变成了路”，这就衍伸出第三层境界。

第三层境界无论从战术上，还是战略上，都看不出有任何“促销的影子”

这种境界上的促销，已是企业理念的提炼，责任的担当了。“超越公共关系的是慈善，超越慈善的，是那种内心责任的担当“，这种境界的企业的所作所为，让你从内心里觉得不是在做企业，而是在为社会、人类做事业。最具代表性事件就是比尔·盖茨退居二线，捐献自己的所有580亿美元财产都捐款给慈善事业。这样的榜样、这样的企业、这样的标杆，让企业只能望尘莫及。

促销的三层境界其实就是营销模式的三种造诣，境界的高低不仅决定水平的高低，同样也说明营销模式的深浅。