卫浴行业发展遇瓶颈 中小企业遇招商困境

卫浴行业在经历房产市场低迷和卫浴生产成本上升的双重夹击后，部分中小企业“元气大伤”。卫浴中小企业要开拓更多的消费群体就要适时调整正确的招商策略，这样才能使企业进入良性发展之路。

卫浴行业发展遇瓶颈 中小企业遇招商困境

中小卫浴企业招商难

目前卫浴行业招商形式较为严峻，中小卫浴企业品牌招商越发艰难，作为企业方首先需要把握好每一个代理商，真正了解他们的代理需求，最大限度的挖掘到和企业匹配的代理商加盟。但是仅仅加强地板企业招商力度也是难以改善地板企业难招商的局面。

近年来，在招商过程中，许多卫浴企业为了快速拓展市场进行区域总代理的品牌招商模式，然后由区域代理负责该品牌在特定区域内的招商，随着行业发展成熟，行业利润空间下滑，许多卫浴经销商和代理商都希望能够和厂家直接合作以降低地板产品的进货价格，为此许多代理商甚至经常奔波，寻找合适的厂家。随着行业的发展，现有招商模式的局限性不断凸显出来。

精确市场定位

中小卫浴企业要避开盲区，找到企业自身的定位。近年来随着生活水平的提高，人们对卫浴用品的需求也越来越追求多功能化和个性化。

企业打造品牌需要以专业的技术创新为基础，不断研发新的产品，为消费者提供差异化的个性产品，同时提高与拓展自身能力;而自主创新是建立品牌优势的一条重要渠道，同时也是增强品牌竞争力的有力保证。

企业应该把掌握核心技术作为企业重要理念，勇于创新，不断充实和升级产品，努力提高产品性价比，为消费者提供更多样化更优质的产品选择，只有这样才能在卫浴行业走得更远，对企业招商也是有益的。

企业要走特色发展之路

许多地板经销商代理商都期待能够和厂家直接合作，所以改进当前地板企业的招商模式很有必要。目前许多地板在一些大城市周边有办事处，并且不断在各个地区建立仓储，区域代理制度应该慢慢向企业自主管理的模式过渡，尽量减少中间环节，降低产品的物流成本，唯有如此，企业才能竞争中占据优势。

目前消费者对品牌的概念越来越强烈，一个优质的品牌能带来良好的效应。有大部分的消费者都是通过各种资讯媒介的传播渠道来认识跟了解卫浴品牌的知名度和企业实力，企业要想创造好的品牌效益可以在全国开设连锁加盟店，扩大经营范围进一步地快速提升自身品牌知名度;努力寻求一种适合企业自身发展的管理模式，建立和完善一套企业管理制度体系，制定好企业未来的发展战略，从而不断提升自身品牌价值，达到增强品牌竞争力的目的。只有这样，企业招商才能更好的突破自身区域的局限性，长期的发展。

总之卫浴企业要牢牢抓住市场机遇，找准合理的市场定位和切入点，突破市场招商局限性;同时企业也要寻求适合自己的发展渠道，制定有新意的招商策略，才能做到高质量招商。