锁定工程市场 国内卫浴企业需实现品牌统一

2014年以来中国楼市表现出的下行风险，为国产卫浴品牌进入工程市场提供了机遇。国产卫浴品牌进入工程市场多年，但在项目操作中无法回避国际品牌的影响力，尽管双方的质量已经同质化。国际品牌在零售市场抑或工程市场进入较早，累积的品牌效益高，国人也有先入为主的概念。国内卫浴企业若想借工程市场挖掘广阔的市场前景，还需实现品牌统一。

卫浴企业针对细分市场制定方案

卫浴行业在工装领域和家装领域的划分是截然不同的，不能将它们混淆起来。企业要针对不同的领域细分市场、细分受众群体来找到最好的需求点，满足大众的各种差异化需求，才能对症下药，实现产品的最大化、精准化销售。当然，细分市场还要结合自身企业的特点以及卫浴这个行业本身的特点，明确方向才能制定正确的方案。

重视卫浴产品设计和终端应用

卫浴的附加值在于产品的设计和终端的应用。产品的设计包括其新品的设计理念、设计材料、设计造型等方面，卫浴企业要保持思想成熟，研发的产品要符合大众的审美标准以及产品本身的原理，如若推出的产品四不像，反倒会拖这个行业的发展步伐。终端的应用可以说是一个完整的系统，厂商要把控好终端的各个环节，包括产品的销售、门店的管理、广告的投入等等，带给消费者最好的产品和最佳的服务。

进入工程市场需实现品牌的统一

不过，卫浴工程市场虽然存在很大的发展空间，但在装修与款项方面却存在着家装卫浴无法体会的“痛苦”。而这些企业也表示，家装卫浴企业如果想进入工装领域，一定要实现品牌统一，包括形象的统一和价格的统一，做真正的品牌企业。

卫浴行业的光明之路靠自己走，或长或短，取决于每个企业的努力付出。卫浴行业如何才能实现产品创新，如何才能破除成规，开拓新思维，如何才能在家装与工装领域穿梭自如，如何才能跨界，实现双赢，需要卫浴企业一步一步的摸索出来。