卫浴市场低迷 企业需以营销策略制胜

2014年上半年，房产市场的持续低迷，成为卫浴行业的底色。根据全国房地产指数系统百城价格指数6月份数据显示，2014年6月，全国100个城市(新建)住宅平均价格环比上月下跌0.5%。此数据连续第2个月下跌。而根据中国建筑材料流通协会公布的数据，全国规模以上建材家居卖场5月销售额为1091.6亿元，环比上升9.62%,同比上升3.34%。1-5月累计销售额为4277.5亿元，同比上升2.61%。

虽然卫浴生产行业工业总产值保持着增长的趋势，然而，面对不景气的房产指数，建材流通指数呈现出低迷的趋势，上半年的消费数据可以称为喜忧参半。“疲软”的背景之下，卫浴行业呈现出不同的特点，消费趋势始终处于异动变化中。

卫浴市场低迷 企业需以营销策略制胜

卫浴市场低迷但刚需还在

业内人士表示，虽然卫浴市场没有往日风光，但市场的刚需还在，在这种市场情况下，企业应该学会创新。今年上半年，市场总体保持增长，增速放缓，但针对单个企业，有涨有跌。一些小企业或竞争力不强的企业已经退出市场。过去三年，卫浴市场的销售快速增长，到了今年，可能或多或少都碰到了一些问题和难点。

卫浴市场的增速放缓，不仅源于房产市场的低迷，还有竞争程度提高的因素，卫浴行业的“好日子”已经过去，不断上升的成本、同质化的产品、动辄而起的价格战，也让商家感受到日子不好过。北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示：“家居行业正在慢慢走向成熟，企业利润也逐渐趋于合理，品牌竞争成为未来竞争点，从量变到质变的过程中，感觉日子不好过在所难免。”

竞争白热化 促销是常态

在这样的市场环境下，消费促销更具常态化。上半年，“节日促销”效应尤为明显，相对冷门的节日，如端午节、儿童节等假日也逐渐成为商家的战场。此外，卫浴卖场的营销节奏更为自主和紧凑，一些商家根据自己的需要设置营销节点，开展各种主题的营销活动。这些营销活动根据商场自己的时间节点而推出，为主办方带来可观的经济效益。根据红星美凯龙公开数据显示，红星美凯龙“2天”促销节全国商户销售总额突破25亿元，同比增幅达38%。

在目前的市场环境下，商场竞争的是营销和服务，比的是品牌建设，每个商场会根据自己的业务状况制定营销节奏。从整体来看，卫浴市场不能缺营销策略，以前自然增长的好日子已经过去了。

从卖产品上升到卖理念

对于商家而言，推陈出新是惯例，在今年，商家的新品开发更为谨慎。上半年，多家品牌生产商的感觉是“销售增长缓慢”，而从上半年的品牌动作可以看出，产品和渠道成为品牌商突围的方向。相对来说，渠道变革的需求比产品研发来得更为激烈。

抱团突围是主要目的。业内人士表示，商家更希望将产品、品牌理念准确地传递给消费者，代理商也不是前两年那样开个店就赚钱，渠道的洗牌、竞争正在进行。

卫浴企业除了做简单的工艺、材料，企业还得学会卖生活方式、卖体验，提升产品的议价能力。这是卫浴行业需要解决的问题，也是品牌未来突围的方向，而且卫浴企业要时刻分析行业特点顺势而为，做好自己。