卫浴代理勿盲目追求“高大上” 代理中端品牌或更有“钱途”

卫浴行业在国内经过近三十年的发展，市场体系日渐完善。全国各地都遍布各大卫浴品牌，卫浴企业招商网络也已经发展到了三四线城市甚至一些发达的城镇。目前，国内外的一线品牌的主要市场在国内的大中城市，三四线城市还主要是二三线卫浴品牌的天下，面对日趋饱和的高端品牌市场，代理商大可不必盲目跟风，中端品牌代理或许更有“钱途”。

卫浴代理勿盲目追求“高大上” 代理中端品牌或更有“钱途”

卫浴代理商更换品牌 欲追求“高大上”

从媒体调查数据显示，希望代理中高档品牌的经销商占到总数一半以上，紧跟其后的是欲代理中档品牌的经销商，占23%。中档品牌的代理或更有市场，而且随着工薪阶层家庭消费水平的不断提高，消费者主动消费、理性消费意识不断增强，中端卫浴市场将比高端卫浴市场缺口更大。

随着80、90后成为建材家居行业的消费主体，对卫浴产品要求愈加个性化，然而80、90后的消费水平有限，也更看重卫浴产品的性价比，因此中端卫浴市场有很大潜力。在这竞争激烈的时代，卫浴企业纵有“高大上”的产品没有一个优秀的代理商来实现终端销售也是枉然。

品牌更换过于频繁 代理商信任度缺失

卫浴代理商更换品牌经营无非是为了产生更好的销售，实现利润的增长。但是如果更换过于频繁，自己的信任度就会受到影响。代理商更换卫浴品牌，而经营场地一般是不会变化的，之前的消费者如果遇到售后问题，那么代理商处理就会比较棘手，一旦没有把问题解决好，就会对自己店面形象带来负面影响，那不论你现在代理的品牌产品有多么好，信任值低了，顾客也就不会再次光临了。

作为卫浴代理商在一开始选择品牌的时候也是对企业进行过考察的，并且也是得到自己追随和认可的，一旦随意更换，也会渐渐对自己的能力和判断产生怀疑，从而失去自信，那么经营就会危机四伏了。

在现在这个终端为王，渠道制胜的市场经济的大环境下，卫浴代理商通过多方面考察选择一个适合自己的卫浴品牌后，只要是能够配合企业尽心经营，最终建立起自己成熟的销售网络渠道是不难的。谁掌控了终端，谁就为王，谁拥有了渠道，谁就拥有了制胜的法宝，所以卫浴代理商大可不必一味追求“高大上”的品牌，守住自己的“一亩三分地”，并将其做强做大，才是王道。