楼市低迷殃及卫浴市场 发展需调整营销策略

今年上半年对于卫浴行业来说，外表看似仍在有条不紊的发展，但从楼市的骤然转冷已经开始透露出暴风雨来临前的气息。卫浴企业不管是着重智能化发展，还是积极进行营销模式改革，其实都在为下半年乃至今后的发展而铺垫。在这个变幻莫测的市场环境中，卫浴企业必须调整营销策略。

品牌企业仍可保持一定的增长

对此，中国家具协会理事长朱长岭表示，今年上半年，市场总体保持增长，增速放缓，但针对单个企业，有涨有跌。他说：“品牌企业今年总体上还是增长的，之前可能是30%的增长，现在可能是10%。我们也了解到一些小企业或竞争力不强的企业已经退出市场。过去三年，家居市场的销售快速增长，但是今年，可能或多或少都碰到了一些问题和难点。”

卫浴市场的增速放缓，不仅源于房产市场的低迷，有业内人士表示，随着竞争程度的提高，卫浴行业的“好日子”已经过去，不断上升的成本、同质化的产品、动辄而起的价格战，也让商家感受到日子不好过。业内人士表示：“卫浴行业正在慢慢走向成熟，企业利润也逐渐趋于合理，品牌竞争成为未来竞争点，从量变到质变的过程中，感觉日子不好过在所难免。”

房产持续低迷成为家居行业底色

根据中国家具协会公布的数据显示，2014年一季度，家具生产行业规模以上企业工业总产值保持着增长的趋势，然而，面对不景气的房产指数，建材流通指数呈现出低迷的趋势，上半年的消费数据可以称为喜忧参半。“疲软”的背景之下，卫浴行业也呈现出不同的特点，消费趋势始终处于异动变化中。

2014年上半年，房产市场的持续低迷，成为家居行业的底色。根据全国房地产指数系统百城价格指数6月份数据显示，2014年6月，全国100个城市(新建)住宅平均价格环比上月下跌0.5%。此数据连续第2个月下跌。而根据中国建筑材料流通协会公布的数据，全国规模以上建材家居卖场5月销售额为1091.6亿元，环比上升9.62%,同比上升3.34%。1-5月累计销售额为4277.5亿元，同比上升2.61%;中国家具协会公布的数据也显示，今年一季度规模以上的企业完成工业总产值1474亿元，比去年同期提高10.18%。

以促销拉动消费更加常态化

在这样的市场环境下，消费促销更具常态化。上半年，“节日促销”效应尤为明显，相对冷门的节日，如端午节、儿童节等假日也逐渐成为卫浴商家的战场。此外，家居卖场的营销节奏更为自主和紧凑，一些商家根据自己的需要设置营销节点，开展各种主题的营销活动。例如集美家居的地板文化节、红星美凯龙的“2天来了”、居然之家累计消费得“特斯拉”“小米”礼物等等。这些营销活动根据商场自己的时间节点而推出，为主办方带来可观的经济效益。根据红星美凯龙公开数据显示，红星美凯龙“2天”促销节全国商户销售总额突破25亿元，同比增幅达38%。

卫浴企业仍需制定营销策略

一位卫浴企业负责人表示：“从上半年的情况来看，企业的增长比较快，但是我们了解到，也有的商家增长不是很好。在目前的市场环境下，卫浴市场竞争的是营销和服务，比的是品牌建设，每个企业会根据自己的业务状况制定营销节奏。从整体来看，卫浴市场不能缺营销策略，以前自然增长的好日子已经过去了。”