卫浴价格战已过时 品牌和服务是王道

卫浴行业的准入门槛较低，起步时间早，因此卫浴市场已经趋于饱和，行业洗牌加剧，卫浴市场长期的价格战已经让部分卫浴企业“很伤”，卫浴企业要想在未来求得新的出路，品牌和服务是制胜之道。

卫浴价格战已过时 品牌和服务是王道

单一价格战已不具吸引力

“跳楼价、史上最低价、买满就送”等促销方式不断冲击着价格的底线。而无休止的价格战带来了一个恶性循环，使卫浴行业陷入了低端劣质的境地。售价越低，企业所能获得的边际效益就低，而生产成本、售价都是在一条线上的，卫浴所卖的产品价格下降了，务必会在生产成本上减少开支，这势必会影响卫浴产品品质。

在品质为王的时代，消费者的眼光不再局限于价格，更多的关注产品的品牌以及品质。假设同样一件产品，放在精装修的商场里的身价比放在普通商场里高好几倍。同理，价格越是居高不下的产品让人越觉得品质有保障，让人更具购买的信任感。

全新的商业理念占据着卫浴市场，单一的价格战已经不具备吸引力了，卫浴企业应该探索更加完善的营销渠道。充分去展现卫浴品牌的综合实力，细分市场，从其他方面寻找突破口，走差异化的发展道路。

以品牌和服务建立优势

相比较于价格优惠，消费者更加关注企业的售后保障、服务态度和送货安装等实际问题。卫浴企业的服务问题应该要面面俱到，给消费者营造信任的购物氛围，解决消费者可能遇到的切实的问题，并且帮忙一起解决。消费者后续带来的口碑传播的力量是很大的，卫浴企业既然要依靠消费者而生存，就要将消费者的切实利益放在首位。

卫浴企业应该重视品牌的建设，价格战所带来的利润是短暂的，但是依附品牌而带来的效益则是无穷的。现代的消费者对于生活品质有了更多的追求，而品牌则是挖掘他们购买力的第一步。卫浴企业只有实现统一的品牌价值，才能深层次地挖掘客户的需求。因此，卫浴企业必须着力建设品牌特征，形成具有高辨析度的品牌特征。

卫浴行业虽然没有绝对的龙头老大，但是一旦塑造起有竞争力的品牌所能发挥的附加值也是无穷的，卫浴企业应该凭借品牌的魅力去赢得市场，积极跻身于品牌大军，方可获得更为广阔的生存发展空间。