卫浴淡季来袭 或是企业拉开差距的好时机

一到每年的6、7、8月，高温天气减少了家装的频率，整个卫浴市场的需求量也随之下降，也就意味着卫浴行业进入了传统的销售淡季。这无疑对卫浴企业是个致命的创伤，有的企业感觉如临大敌，有的企业惶惶不可终日。面对每年如期而至的这个坎，也可能是机遇。卫浴企业其实并不需要如此紧张，只要沉着应对，走出市场淡季的束缚。

卫浴淡季来袭 或是企业拉开差距的好时机

淡季也是企业发展的契机

造成淡季的主要原因是市场不景气，很多卫浴厂商都不敢妄动，处于观望之中，即信奉“省到即赚到”原则。而在淡季倒下去的大多是拼价格的小微企业，换个角度，这无疑对于行业净化健康反而有帮助，正如“剩者为王”的不二法则。

同时也正因为卫浴行业的领导品牌仍然有所缺位，从长远看，最后的胜利必然属于那些实力强大、锐意创新、稳中求进的品牌企业，而往往检验这个“胜利”的分水岭就在人们认为的每年的淡季里。

走产品差异化路线

在淡季卫浴方面的销售，卫浴企业更要考虑消费者的需求，根据消费者的实际情况，进行专门的量身定制，让消费者感受到个性化服务的魅力。因为只有更加迎合消费者的需求进行设计，才能更好地引起消费者购买的欲望。

现在80后、90后成为消费主流，他们追求的是产品的差异化，要求产品赋予个性化特色满足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性彰显、与众不同。他们标榜"我就喜欢"，崇尚有自己的风格，喜欢个性化、独一无二的产品。因此，卫浴企业在产品研发方面必须依照其需求来设计，这样才能满足他们多元化的消费需求。

线上线下多渠道营销

为销售淡季举办促销活动，这样的活动能拉近与消费者的距离，增加消费者产品体验与品牌感受的机会，赢得消费者的好感，由此建立良好的品牌口碑度。

卫浴企业可以在淡季时期通过各种渠道做好广告宣传，扩大企业的品牌影响力。当下的卫浴企业也在紧跟时代的潮流，利用微博、微信、微电影等各种新型手段来宣传自己的品牌，但是品牌宣传是一个润物细无声的过程，卫浴企业不能只着眼一种宣传渠道，也不能期待立竿见影的广告效应，要将眼光放长远，才能赢得更长久的利益。

显然，就算是淡季来临，卫浴企业也不能无为而治，淡季不乏商机，在淡季中休养整顿，为下一个旺季的销售作势。最后，卫浴企业可以在淡季时期做好内部调整，养精蓄锐。对员工进行销售、售后培训，将专卖店进行整体装修，对产品进行研发创新、更新换代。通过这些优化的战略调整，增强品牌竞争力。