当品牌撞上歌友会 卫浴企业该何去何从？

日前，在2014年东鹏洁具年会上，由东鹏控股董事长何新明携手某“热舞天后”进行了其品牌歌友会的拉杆仪式，意味着该品牌全国巡回签售歌友会全面启动。随着行业突飞猛进的发展，营销模式的创新也日益被各企业提上了日程，音乐营销作为新兴的营销模式，一时之间受到各企业的热捧。然而一边是各品牌积极筹备歌友会、音乐会，另一边却是业内人士对于热火喧天的活动泼出的“冷水”，用歌友会树品牌，卖产品真的可行吗?

当品牌撞上歌友会 卫浴企业该何去何从？

歌友会成新宠，音乐营销“泛滥成灾”

虽然卫浴行业发展已经日趋成熟，但是从行业上半年的发展情况来看，不论是安蒙卫浴的倒闭，还是各项新法规、新国标的强势出台，都可以看出卫浴企业的发展之路想要走得平坦，并不容易。在日趋激烈的市场竞争面前，各企业为扩大品牌影响力，抢占市场份额，纷纷开始在营销模式的创新上苦下功夫。除了微电影、微信、移动终端APP等各类“微营销”以外，“音乐营销”也以突破视觉接触、强化品牌记忆、容易掀起感情波澜等优势日渐也成为业内的新宠。

“音乐营销”，简单地说就是以音乐为手段的营销模式，是企业利用音乐艺术特征，增强与消费者的沟通和交流，满足消费者在音乐情感方面的需求，从而促进产品销售，最终达到企业目标的过程。针对卫浴行业来看，将“音乐营销”这一模式玩得“风生水起”的非东鹏洁具莫属。单从2014年上半年来看，东鹏洁具“大牌约惠·签载难逢Ⅲ”歌友会首站在衡阳告捷。除此之外，东鹏洁具歌友会的这把“热火”顺势蔓延到西安、保定、阜阳、呼和浩特、唐山、周口与安庆等7大城市。一时之间，尽管各大城市被音乐渲染得热火朝天，对于企业品牌宣传也起到了不可磨灭的作用，但是这种“狂轰滥炸”式的营销模式无疑又再次掉入了对消费者“催眠”式的“死穴”之中，久而久之将难以规避消费者的逆反心理。

当赚钱沦为“烧钱”，卫浴企业该何去何从?

据悉，举办一场数千人规模的演唱会，从租场地、现场灯光道具、以及明星报酬等方面都是一笔不小的开支。保守估计，企业想要举办一场真正具有效应的歌友会、音乐会，少则需要投入上百万，多则需要投入上千万的资金。这对于一般的卫浴企业来说，面对大额的资金投入，很难规避“打水漂”的风险。尽管东鹏这样的大品牌在成功举办一场歌友会之后，能取得不错的销售业绩，(有资料显示，东鹏歌友会呼和浩特站活动创造了800万的好成绩)，但是一年巡回下来，在巨额的开支面前，最终真正装进企业口袋里的钱实则少之又少。不少企业都是花钱“买热闹”、“赚吆喝”。原本的一场“黄金档赚钱好戏”，沦为一场“烧钱炮灰档”。

在这一形势之下，卫浴企业想要发展，还是需要真正脚踏实地将重心回归到产品上来。首先，随着相关新法规、新国标的陆续出台，不论是诸如此类的“硬性规定”，还是消费者对于环保生活的“软性要求”，都将迫使卫浴企业推行产品升级，制造出真正符合市场发展，满足消费者需要的好产品，否则将深陷竞争的“激流”中，惨遭淘汰。其次，对于泛滥举办歌友会这一形式来说，本身也存在着不少的问题。一方面企业需要投入巨大的人力、物力等资源，打散了企业原本的生产重心;另一方面，从当前举办的歌友会来看，企业并没有足够的资金和能力真正邀请到一线明星，大部分歌友会邀请到的实则都是一些“过气”或者“鲜有耳闻”的艺人。这些“少有人气”的艺人或许对于中小企业来说，能起到推动作用，但是对于已经具有规模和知名度的卫浴品牌来说，则无疑降低了品牌的档次和口碑，起到适得其反的效果。

再好的“良药”，吃多了也会产生“副作用”，“泛滥”则易“成灾”，“物极”则可“必反”。对于卫浴行业来说，面对激烈的市场竞争，企业在营销创新的道路上，还需保持足够的理性，与其一条道路走到黑，倒不如选择站在别的路口，或许还能欣赏到别处的“风景”。