夏季卫浴销售“低温” 卫浴市场“剩者为王”

伴随着温度的升高，卫浴行业的销售业绩确是不断的下滑，卫浴行业迎来了夏季中的“低温”。很多卫浴企业对于淡季，可谓仁者见仁，智者见智。因此在淡季倒下去的大多是拼价格的小微企业，换个角度看，这无疑对于卫浴行业净化健康反而有帮助，正如“剩者为王”的不二法则。

淡季未雨绸缪 瞄准个性化市场

在淡季卫浴方面的销售，我们更要考虑消费者的需求，根据他们的实际情况，进行专门的量身定制，让消费者感受到个性化服务的魅力。因为只有更加迎合消费者的需求进行设计，才能更好地引起消费者购买的欲望。

现在80后、90后成为消费主流，他们追求的是产品的差异化，要求产品赋予个性化特色满足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性彰显、与众不同。他们标榜"我就喜欢"，崇尚有自己的风格，喜欢个性化、独一无二的产品。因此，卫浴企业在产品研发方面必须依照其需求来设计，这样才能满足他们多元化的消费需求。

淡季促销 拉动消费

为销售淡季举办促销活动，这样的活动能拉近与消费者的距离，增加消费者产品体验与品牌感受的机会，赢得消费者的好感，由此建立良好的品牌口碑度。

我们可以在淡季时期通过各种渠道做好广告宣传，扩大企业的品牌影响力。据笔者了解到，我们知道一个有创意的广告很容易被大众熟知并了解。

当下的卫浴企业也在紧跟时代的潮流，利用微博、微信、微电影等各种新型手段来宣传自己的品牌，但是品牌宣传是一个润物细无声的过程，卫浴企业不能只着眼一种宣传渠道，也不能期待立竿见影的广告效应，要将眼光放长远，才能赢得更长久的利益。

显然，就算是淡季来临，卫浴企业也不能无为而治，淡季不乏商机，在淡季中休养整顿，为下一个旺季的销售作势。最后，卫浴企业可以在淡季时期做好内部调整，养精蓄锐。对员工进行销售、售后培训，将专卖店进行整体装修，对产品进行研发创新、更新换代。通过这些优化的战略调整，增强品牌竞争力。