家居市场话语权把控 卫浴发展需挖掘新机

在未来的竞争或许不仅仅局限于价格、质量、产品等方面的竞争，还有营销渠道和营销方式的竞争，如何在时代潮流中把握机会，会成为未来卫浴行业竞争的核心所在。告别往昔的传统单一营销方式，随着市场变化，不断拓宽营销渠道，卫浴企业的竞争力和影响力才能进一步提高，并在参与国际竞争中掌握话语权。

家居市场话语权把控 卫浴发展需挖掘新机

营销策略的变革

家家忙转型，个个谋升级，这是2014年经济发展的大势与现象。尤其对数量众多、“夹缝中谋生存”的中小卫浴企业，或被动参与，或积极推动，转型升级已不再像过往“官方”的一句口号，而是实实在在的行动，贯穿其中的则是中小卫浴企业组织的变革，特别是营销组织的变革。

在竞争日趋激烈的背景下，用“战术代替战略”形成的拍脑袋式决策将会贻害无穷，卫浴企业战略及模式的设计越来越重要。而营销战略的制定要做竞争对手、经济环境、消费者、卫浴企业自身资源等多个维度的分析，需要有理性的评估和开阔的视野。过于“胆大”或者“胆小”都不可取。

满足顾客需求

满足顾客的价值分向上的和向下的两种，向上的价值是节省时间、更高的效率、快乐的过程、更安全可靠等。向下的价值是指更低的价格。向下的价值总是一直向下，没有最低，只有更低，直到企业无利，要么倒闭，要么减量降质。

进行营销组织的整合

卫浴企业要不断寻找满足顾客价值的向上的需求。如果向上需求的满足停滞，家居行业整体就会创新乏力，产品趋同，此时顾客最为关心的要素就变成了价格。只有满足价值需求的基础上的价格竞争，才真正具有杀伤力。卫浴企业在当前竞争异常激烈的环境下，卫浴企业只有顺应发展形势及时作出变革才能在家居行业发展的过程中不被淘汰。