卫浴垂直电商精简渠道 创建企业消费者共赢局面

随着社会节奏的加快，时间成本在年轻消费群体中显得尤为稀缺，尤其在这个信息大爆炸的时代，能从中挑选出消费者所需的信息便极具竞争力。垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。2014年O2O的现况依然不温不火、尚待完善：盈利模式还是处于待开垦阶段。但是，在大佬电商们都在费力设想盈利方式的时候，一些细化的领域显然已经走在O2O模式的前端，垂直电商反而更适应O2O的模式，这也充分体现垂直电商应用于卫浴行业的优势。

卫浴垂直电商精简渠道 创建企业消费者共赢局面

垂直电商销售渠道精简

卫浴垂直电商的定位可以表述为：借助网络渠道，凭借强大的资源整合能力，以更高的质量，更低的价格，更好的服务为消费者提供一切与卫浴相关的商品及服务。垂直电商之所以可以用更低的价格提供更好的服务，原因是其出现改变行业了原有的交易机制，主要是精简了卫浴产品销售渠道产业链，并引入了互联网的监督评价机制。

卫浴垂直电商有两种主要的商业模式：平台类和自主销售类。平台类就是电商作为一个服务的平台，自身不参与商品的买卖，单纯提供一个交易的场所，并赚取服务费或者佣金。自主销售类就是电商本身参与商品买卖，依靠购销差价或者销售分成来获得利润。此外，卫浴电商的交易价值上亿，主要来自三个方面：家装平台收入，建材销售收入，家居生活用品的销售收入。

成本降低 企业消费者可双赢

相比较传统销售渠道，垂直电商的优势在于降低了消费者的交易成本：交易成本包括搜寻成本、讨价还价成本和执行成本。搜寻成本，电商建立了评价体系，借助自己的专业知识帮助消费者做了初次的筛选，大大降低了消费者的搜寻成本;讨价还价成本。卫浴企业终端价格中包含了大量经销商费用，电商的出现减少了经销商环节，并用成本更低的体验店代替卖场，降低了产品到消费者手中的价格;执行成本。卫浴电商的出现，扮演了监管者和调解者的角色，有效降低消费者的执行成本。

卫浴行业电商发展是机遇与挑战并存。目前虽然该行业的电商程度仍然较低，但对行业来说，电商的时代似乎已经到来，传统销售渠道是否会被瓦解，对于中小型卫浴企业来说如何在变幻中激流勇进才是重中之重。