卫浴企业瞄准目标市场 明确行业竞争优势和劣势

广州建博会虽然已经远去，但其留下的产品却让消费者记忆深刻。各种高科技的智能卫浴，仿佛流连于科幻世界，然而智能卫浴目前貌似只是有钱人的玩物。相比更接地气的是，西部卫浴市场已经越来越受重视，卫浴企业不得不渠道下沉，分夺西部卫浴市场这杯羹。

卫浴企业瞄准目标市场 明确行业竞争优势和劣势

卫浴企业瞄准市场

卫浴企业市场现状、潜力以及竞争态势等角度出发，选择容量大或发展潜力大，消费密集适合精耕细作的市场;同时考虑到导入深度营销模式是卫浴企业的一项系统改革，要优先选择特征典型、影响力大和原有队伍较为认同等的区域导入，并遵循“先易后难，试制模版;提高增量，稳中推进”的我国式的改革原则。

市场调研进行挖掘

在过程中培养和历练营销队伍，发现市场机会，深化客户关系和响应市场竞争，并使卫浴市场调查成为营销人员的一项日常基本工作。

市场的总体情况、消费者、竞争对手以及各级渠道的分析。成对区域市场的特点的把握和发展趋势判断;明确竞争的关键和确定主要攻击的竞争对手;确定渠道成员选择标准和各级目标客户。

明确优劣势

据了解，通过上述分析，结合卫浴企业现状，明确自身的相对竞争优势和劣势，找到区域市场开发的重点和突破口，从而制定出区域市场的竞争战略，确定营销目标，并制定相应的各项可操作的工作计划。具体的渠道、产品和价格策略的组合要以构建以卫浴企业为主导的区域营销价值链为核心目的，逐步确立在营销链中的主导地位。