卫浴个性化市场“钱”景广阔 企业需细分市场

目前，卫浴产品的品类愈加细分，以风格划分有智能卫浴、简约风卫浴、中国风卫浴等，以年龄段划分有老年卫浴、儿童卫浴以及深受80、90后热捧的个性化卫浴。不少卫浴企业也开始进行定制产品的发展。在个性化与日俱增的时代，卫浴企业亦需根据这种个性化的消费需求来制作个性化的产品。因此卫浴企业就更加需要细分市场，推出“对味”的卫浴产品。

卫浴个性化市场“钱”景广阔 企业需细分市场

个性卫浴市场渐兴起

随着我国老龄化问题越来越严重，单独两孩政策放开，国内的老年人和儿童卫浴市场开始慢慢露出水面。对于卫浴行业而言，老年人和儿童市场是一座尚待开掘的“金矿”。如今的老年人和儿童喜欢多姿多彩的居家生活，因此老年人和儿童在注重实用性的基础上，也不应忽视艺术性和观赏性。对此专家建议，面对如今卫浴行业不景气的现状，卫浴企业可创立以老年人和儿童为消费主体的卫浴品牌，研究适合老人和儿童使用的卫浴，作为老年人和儿童市场良性发展的转折点。

面对如今卫浴行业不景气的现状，一些卫浴品牌已经设计了以老年人和儿童为消费主体的产品。这些卫浴产品的出现，一方面，国外客户的需求刺激了外贸型卫浴企业对老年人和儿童卫浴产品的研发;国内也具备了一定老年人卫浴和儿童卫浴的市场空间。这些个性化卫浴产品不仅满足了特殊人群的需求，也让卫浴行业拥有了更广阔的发展空间。

卫浴个性化需求膨胀 企业需掌握个性销售

个性化的消费需求是营销前置的根本原因，消费者参与程度高，卫浴消费者对产品的风格、尺寸、颜色、配件等依据自身的喜好参与到卫浴产品的设计中来，这对前端销售人员提出了较高的要求。

一是尽量在减少客户定制化要求的情况下拿下订单，因为客户要求定制的程度太高，有可能导致后端制造环节无法生产;二是对客户的需要必须准确地进行数据整理，否则前端出错，后续的工作统统无效。所以，定制化产品销售给前端销售人员提出了较高的要求，不仅要求掌握销售技巧，更要熟练掌握相关的产品及安装专业知识。