卫浴企业难招商 互惠共赢方能双赢

如今大大小小的卫浴企业都在忙着渠道下沉，而要打入三四线城市必须有”给力“的市场终端，卫浴招商就成了重中之重。面对行业内众多的卫浴品牌、利润降低的现状，众多投资者在加盟时都是慎之又慎，使得行业出现了招商荒，卫浴企业招商要不断改进和突破才能确立招商优势。

卫浴企业难招商 互惠共赢方能双赢

卫浴企业分析市场找准定位

很多卫浴企业由于找不准自我品牌的定位，习惯性的从厂家的认知度进行招商，结果高估了其品牌的影响力，没有考虑市场需求与消费者心理因素。

因此，企业在招商前要学会根据所在市场的人均消费能力和代理商的经验值来进行针对性的策略规划。通过对当地市场情况的分析，研究是否适合做中、高、低档品牌的产品，满 足当地消费需求。

给卫浴经销商留利润空间

目前在卫浴行业内，由于卫浴产品运输相对较简单，使得卫浴企业招商区域没有很大的限制。卫浴行业在国内经历多年的发展之后，大多数稍具实力的卫浴企业终端销售网点遍布全国各地，卫浴代理商一方面想加盟一个有影响力的品牌，另一方面又希望能够拿到区域的代理权。

而事实情况就是，在一二线城市，各类型的卫浴品牌遍地开花，在三四线城市也是大品牌云集，只有在县级市场或者乡镇由于代理商实力不强或者当地消费水平不高，才主要是以区域小品牌为主。但是目前在卫浴行业内实行总代理制，如果在县级市场或者乡镇做代理，大多数代理商可能要从当地的总代理拿货，这就进一步压缩了卫浴行业的利润空间。