卫浴渠道下沉成趋势 明确定位方能“沉”下去

当下，“渠道战”已经成为众多卫浴市场抢食市场份额的主要战略。随着高端市场渐趋饱和，而三四线市场则处于待开发阶段，不少卫浴企业欲”分而食之“，然而虽三四线市场前景广阔，但照搬一二线市场经验明显行不通，卫浴企业需要在市场定位、营销策略上下功夫才能吃下这块“蛋糕”。

卫浴渠道下沉成趋势 明确定位方能“沉”下去

渠道下沉 开发新市场

放弃高端品牌销售，或者将高端品牌拿到中低端卖场去销售，是经销商奉行的新市场应对策略。

以前，高端品牌必须卖出高价，才能维持基本利润;而且，高端品牌只有在高档商场才能卖出好价钱。现在的基本情况是，城乡居民的生活水平普遍提高，在一些中低档卫浴卖场，照样可以销售一些以前只能在高端卖场才能卖出去的卫浴产品。同时，以前高端的卫浴品牌，也开发出了适应各种市场需求的产品，完全有适应中低端卖场的产品可供销售。

贵的卫浴销量少，便宜的卫浴销量大。总体数下来，在中低端卖场卖卫浴，经销商赚的钱未必就会少。经销商将店铺开到中低端卖场，开到更低一级的城市里去，仍然会保持着较强的市场优势。普遍地目光向下，不断向下走。开发新的市场，是卫浴经销商应对原来的市场环境恶化的普遍方法。

厂家直销 压缩渠道成本

厂家包团直销已经不是资讯。以厂家的力量，联合风险投资机构，组建更多的厂家直销卖场，是市场的呼唤。

据业内人士了解，对于厂家直销卖场，土地的供应不是问题——中国仍然处在城市化扩张的阶段，新的大片的商业用地被开发出来，这些新的用地地处偏远的城市新区，正可以安放仓储式的大型廉价卫浴卖场;距离不是问题——中国正在日益成为一个轮子上的国家，城市拥有的汽车量越来越多，在远离居住密集区开设大型廉价卫浴卖场，其销量是可以保证的。

经销商有需求——大量的经销商被挤出了卫浴行业，在新的卖场征战是他们内心的愿望。厂家有积极性——太多的工厂积蓄了巨大的产能无从释放，而在终端卖场，却因为零售价格高企影响了销量。价格的下降，对于工厂释放产能、扩大产量有好处。

电商平台 未来新趋势

强大的互联网正成为人们日常生活不可或缺的助手，也成为现实世界的一个完美组成部分与重要延伸。网上购物已经成为很多人的生活习惯，这种生活惯性自然也影响到了一些人购买卫浴的行为。

在一些人看来，可靠的品牌就意味着可靠的质量，可靠的舒适度，可靠的设计水平，可靠的工艺，可靠的售后服务。这样，对于自己信得过的卫浴品牌，尽管在网上只能看到并不太真实的外型，没有手感，不能试坐，但是并不会影响他的购买行为。

新的非接触式消费正在成为新的时尚的时候，网购卫浴将成为未来人们的日常行为，并不会具有某种先进性，尽管在今天在某些人看来，从网上买卫浴是不可思议的。看准了这一点，很多传统卫浴经销商，或者对卫浴本一无所知的人，会加入网络销售卫浴的行列。卫浴网络销售一定会成为新的有效的销售模式，这将无可争辩。