渠道争夺战的不二法门 卫浴行业三步走

传统的分销渠道，通常是以下的模式：厂家—分销商—下级分销商—用户。但是近几年来由于许多新的营销模式的出现，对传统渠道构成了严峻的挑战，渠道扁平化，尽可能地拉近与用户的距离受到愈来愈多企业的瞩目。分销渠道扁平化，缩短供应链，降低成本，获取本已不丰厚的利润应是卫浴企业的共同追求。

渠道争夺战的不二法门 卫浴行业三步走

卫浴产品需多样化

为抵御分销单一产品所面临的巨大市场风险，卫浴分销商们一般都经营多种产品，以求保证收益的稳定性。但是多样化的产品势必会分散分销商的精力，而终端市场的开拓很大程度上还必须依赖分销商人、财、物力的投入，分销产品的种类多，单一产品投入就少;投入少，销量就会萎缩，卫浴厂家的市场地位就会动摇。

了解客户需求满足之间的差异

所谓“搬箱子”是对当前分销商业务的形象写照，即分销商从厂家那里搬回“箱子”—产品，然后通过销售把“箱子”转移给用户，这是简单的销售。随着人们消费心理的日益成熟，人们对卫浴产品本身以外的非产品部分的要求会越来越高，对卫浴产品的售后服务、卫浴产品的个性化和时尚化的需求越来越强烈，而分销商还停留在以往“搬箱子”的水平上，他所能提供的服务与顾客所想得到的服务之间就存在巨大的缺口。

卫浴微利和企业回报

高利润行业会吸引行业外厂家进入并最终使行业利润率下降，达到社会平均利润水平，因而成熟的市场是微利的市场，过多的销售环节会摊薄利润，使卫浴企业的收益降低。