卫浴市场“久旱逢甘霖” 商家价格战需谨慎

“金九银十”是一年中卫浴市场的一轮“爆发期”，然而由于之前的卫浴淡季，众多卫浴企业推出各种促销活动，到了销售旺季还是促销，这不免让部分消费者审美疲劳。做活动，享优惠，从价格上打动消费者，突破消费者的心理防线。卫浴价格战在打击竞争者的同时可能会损害自己的利益，是卫浴价格竞争的主要表现形式。

卫浴市场“久旱逢甘霖” 商家价格战需谨慎

金九银十成卫浴市场转折点

2014年上半年楼市并不乐观，无论新房还是二手房，交易量同比降幅都在一半左右。来自北京克而瑞的数据显示，今年上半年，全市纯商品住宅新房成交均价为26910元/平方米，成交金额862亿元，成交套数 29978套，同比2013年上半年的58314套下降48.6%，几近“腰斩”。二手中介机构的统计则显示，上半年北京二手房成交4.45万套，同比去年上半年的9.52万套，降幅超过53.2%。

从楼市到家居市场往往有一段“反应”过程，从今年5-6月开始，家居市场“颓势”显现。从全国建材家居景气指数BHI来看，进入6月以后，BHI指数同比都出现下降。数据显示，全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元，环比上升3.74%，同比下降5.05%。

在如此市场环境下，“金九银十”的促销季显得尤为重要。这不仅是各大卫浴商家提升销量、完成年终任务的关键时刻，在卫浴市场消费总量减少的情况下，也是商家竞争的制高点。

卫浴业价格战需谨慎

当众多卫浴商家纷纷展开促销活动，就容易跌入价格战的牢笼。价格战是卫浴企业提高市场占有率的有效手段，能帮助卫浴企业扩大市场规模。价格战一般在淡季上演还起到减少库存、回笼资金的作用，从而降低卫浴企业的生存压力，利于企业的健康发展。任何行业都需要竞争，竞争是一个行业优胜劣汰的必要机制，只有竞争才能保障卫浴行业的勃勃生机，提高卫浴企业规模经济性。卫浴企业主打价格牌，在售价上给予优惠，消费者能够享受到一定的实惠，将内在需求转化为购买力，有利于提高行业景气指数。价格风暴能够刺激消费者的购买欲望，一旦商家让利，消费者便蠢蠢欲动。价格战虽然司空见惯，但依旧能在心理上击溃消费者的消费防线，这也使得卫浴企业的价格斗争愈演愈烈。

但是，价格战并不是百利而无一害的，价格战毕竟是以牺牲利润为代价的，若卫浴企业长期低价销售，不利于企业的后期发展。价格战也在一定程度上降低了卫浴的品牌价值，不利于卫浴企业的品牌定位。同时，消费者对卫浴品牌的信任度也大打折扣，加大了卫浴企业再回到原始定价的难度。价格战并非卫浴企业打响市场战役的上上之选，卫浴企业想要有的长远发展，还需用产品说话。