卫浴电商之路任重道远 找准定位是关键

随着电商的兴起，众多卫浴企业开始涉足电商。尽管电商有难以抗拒的利益吸引力，但并非人人适合。业内有部分知名卫浴企业试图走电商路线，却一一败下阵来。工厂思维跟不上经营思维，是很多“天猫模式”呈式微之态的原因。卫浴企业应当看清楚自身的定位，坚持专业性，找到适合的合作者，才能真正做好一番事业。

卫浴电商之路任重道远 找准定位是关键

卫浴电商藏商机

据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2011年6月，中国电子商务市场交易额达2.95万亿，同比增长31%。其中，B2B电子商务交易额达到2.6万亿，同比增长26.8%。整体保持稳定的发展态势。

现在卫浴行业进入电子商务领域的势头日渐凸现，不少人认为，随着传统卫浴洁具渠道的泛滥，市场环境持续低迷，电子商务的兴起可谓是及时雨。时下不少的卫浴企业已经涉水电子商务渠道，并且小有成就。

中国电子商务研究中心预计，2011年我国网络零售市场交易规模将达到7634亿元。有人说未来必定是全电子商务经济时代，网络营销会上升为卫浴行业内最重要的营销模式之一，而网购已经成为了相当大的一部分的80后、90后的主要消费方式，网络蕴藏的商机是十分巨大的。

现如今，我国卫浴企业，尤其是大批中小型企业，卫浴企业品牌建设做得好的并不多，而现在是讲究品牌的时代，同时也是渐渐步入网络电子商务的时代。那么，卫浴品牌距离全电子商务时代还有多远呢?能否依靠网络营销来缔造出众多的卫浴知名品牌?

卫浴电商不成熟

如今的家居卖场随着其知名度和号召力的不断提升，无论是C2C还是B2C，所要付出的成本都在提升;而美乐乐、非可居品这一类后起之秀，更像是一个大型的独立卖场，尽管美乐乐出现了覆盖全国网络的发展势头，这一类平台不仅要盈利，更要传播自己，提升自己的号召力;至于很多企业逐渐冒头的自建平台，我们可以将其看做是网上的独立店，尽管管理和推广的投入相对较高，但却是牢牢掌握在自己手中的。

目前国内的卫浴电子商务仍处于起步阶段，还没有做到真正意义上的突破和创新，很多人还是在玩一个概念，并没有在卫浴这个产业上开创真正意义上的新天地。由于目前的集中模式，仍然没有在商业思想上具备大胆的突破，仍然逃不开渠道、盈利、销量等传统的着眼点。随着网络的发展，卫浴开始涉足电子商务领域，由于有自己的店面，采用O2O的模式。

卫浴企业涉足电商需精确定位

目前网络营销在行业里还处于初级阶段，包括几个做得好的品牌，像科勒，目前还是以展示为主，真正网络销售占的比例还是比较小的。对于卫浴行业，传统渠道依然占主要部分，网络营销只能作为一种辅助手段，作为企业拓展营销模式的一种渠道。当然，随着80、90后逐渐成为消费主力群体，未来全电子商务时代肯定是一种趋势，像传统渠道进入一个卖场，费用很高的，网络营销的成本要低很多，这也是它的优势，但是至少在目前，或者以后一段时间，由于消费习惯和对传统渠道的依赖，网络营销仍然难以全面铺开。

作为传统产业，卫浴企业要想走网络营销之路，首先应该结合自身的资源实力，做好相应的定位。传统企业毕竟对电商环境很陌生，需要企业＊＊＊用开放的心态去面对。切入电商途径包括选择现有平台如淘宝商城、搜房家天下、拍拍、京东等，其中淘宝商城现在发展快速，系统较完善;企业自建平台风险性及操作难度较大，中小企业电商项目外包托管的形式也屡见不鲜。