渠道下沉≠廉价市场 卫浴企业还需注重品牌和渠道

现如今在招商渠道多层次、多元化的卫浴市场，卫浴行业已经进入到渠道分销的时代。随着一、二市场日渐饱和，卫浴行业竞争日益加剧，为了拓展生存发展路径，一些卫浴品牌纷纷将目光锁定三四线市场，各大卫浴品牌专营店在三四线市场如雨后春笋般出现。这也推动三四线市场代理商成为卫浴招商热点。三四线市场广阔的天地对于卫浴品牌来说，已经展现出诱人的姿态。卫浴品牌也都在加速渠道下沉的步伐，力争在竞争激烈的卫浴市场中获得持久的壮大发展。

渠道下沉≠廉价市场 卫浴企业还需注重品牌和渠道

卫浴企业需注重品牌建设

随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，称之为“大农村市场”。我们将大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区，都划入农村市场的范围。在这里，“农村市场””已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次。

卫浴市场竞争激烈，令众多卫浴企业都陷入了发展的瓶颈期之中，很多卫浴大品牌开始将渠道下沉至三四线城市，这对三四线城市的消费者来说是一个好消息，但对于当地的卫浴企业而言，就是一个巨大的挑战，在这种环境之下，卫浴企业只能加大自身品牌建设，才能保住自己的地位。

三四线城市的卫浴企业面临着市场定位低端、整体企业规模较小的发展势态，如何在有限的环境中突围发展，与大品牌卫浴企业“抗衡”，这对于三四线城市的本土企业而言，是一次战略上的较量。

卫浴企业需重视渠道效率

到了三四线市场，用户体验同样重要。卫浴企业除了在渠道落地方面要加强用户体验外，还要越来越重视渠道的效率。目前卫浴企业的销售渠道主要为自建渠道和加入生态圈两种形式。对此，不同企业有自己的方向选择。

三四线卫浴企业一定要清楚地看到自己的生存空间在哪里，要找准自己的消费群体，让自己的消费群体看到自己独特的闪光点。根据自身的经济实力、资源情况、流通平台情况等来确定发展方向，千万不能盲目出牌，更不能打一枪换一炮，长期“游击战”将不利于企业的长远发展。