卫浴金九银十促销战 企业仍需靠品牌

在“十一”来临之际，众多卫浴商家也已经进入“打仗”的状态，纷纷拿出各种促销兵器，以期提高产品销量。根据市场调查发现，降价打折是其中的主要促销手段。对此，业内人士表示，眼下，卫浴产品全线降价不可避免。不过，卫浴商家若想抢占刚需市场，仍需靠品牌。

卫浴金九银十促销战 企业仍需靠品牌

金九银十降价打折仍是主旋律

近年来，价格战几乎是卫浴行业促销的主要手段。特别是今年的市场环境不尽如人意，所以各种活动层出不穷，“特价”已经成为品牌促销的常态。而品牌现在面临的尴尬就是，做活动销量就上去了，不做就下滑。在这种激烈竞争的市场环境下，卫浴产品全线降价不可避免。其实经常逛家居卖场的消费者不难发现，今年市场上卫浴的价格已经悄然下降。

对于卫浴市场今年上半年呈现出的疲态，各大卫浴品牌都认为市场的起伏是必然的。面对即将来临的“金九银十”销售旺季，各品牌也早早发布促销信息，提前用给力优惠吸引人气。9月1日，通过走访时，发现卫浴品牌提前推出的抢购、限购、送礼等招数层出不穷，但最主要的还是降价打折。只要折扣够低，价格实惠，就能吸引闻讯而来的消费者。

某卫浴品牌销售人员介绍，通常每个厂家都会出几款特价产品做优惠活动，以吸引消费者。该销售人员说：“平常正品顶多8.5折。今年市场不好，活动折扣更大了。”另一销售人员也持同样看法。他说：“金九银十是装修旺季，卫浴等家具毫无例外要准备促销活动，每年的十一长假前也是活动力度最大的时段。降价、特价品无限供应。

抢占刚需市场 卫浴企业仍需主打品牌

业内人士认为，卫浴打折促销是因为卫浴产品已经达到饱和甚至泛滥，卫浴产品同质化严重也是卫浴企业热衷于打价格战的主要原因。但对于不同品牌来说，价格战促销有着不同的作用。大品牌做促销活动可以提升销量，而对小品牌来说，却难以为继。价格战的最终结果就是加剧市场竞争，加速行业洗牌的进程。今年卫浴市场不景气，也促使很多小品牌退出行业。业内人士指出，在这种市场情况下，大品牌的销量通常无下滑甚至略涨，小品牌下滑很厉害，品牌之间的差距越来越大。

在整体家居市场表现不好的情况下，刚需消费似乎成为卫浴行业的救命稻草。虽然现在价格战在卫浴行业已成为常态，业内人士认为，抢占刚需市场还需要看品牌的市场应变能力如何。的确，对这些刚需消费者来说，大品牌对消费者的吸引力更大。一方面是价格有吸引力，另一方面，大品牌促销后，在质量和服务上依然有保障。虽然整体市场不好，但这对品牌来说也是一个机遇。大环境好的时候，品牌的优势可能彰显不出来，而在现在的市场下，品牌的价格优势、质量、售后都能凸显出来。