卫企“存活之路”：根据时代需求调整发展战略

随着房地产“黄金时代”的结束，卫浴行业也逐渐“冷静”下来。在经济增速放缓的背景下，卫浴行业洗牌格局基本已定。2017年，转型升级，根据时代需求调整发展战略仍是卫浴市场的主旋律，如此方能在激烈竞争的市场之中得以存活。

路线调整：“异质化”顺应消费需求方能逆转格局

卫浴产品多为满足大众的日常必备需求而来，这也注定了卫浴产品在功能上、外观风格上以及企业的销售渠道上存在一定的同质化趋势，消费者在产品的“异质化”需求上逐渐加剧。那么，卫浴企业要在行业变革的过程中存活，只有顺应消费者需求才能逆转格局，变红海为蓝海。

方向调整：跨界、智能负面影响无法忽视

在实现“异质化”的过程中，企业可以做出两个方向上的调整，一种是企业沿着“T”型化发展中的纵向角度出发，另一种则是沿着横向方面扩张。这两种方向上的择决带来的成果来看，则是卫浴“智能化”及“跨界”的衍生。在这里，选择两项中的任意一项都可能为企业带来红利，但带来的负面影响也无法忽视。

跨界及智能或许是传统卫浴企业实现弯道超车的突破点。然而，跨界带来的负担也不能小觑，很多企业已经出现产品分流而拖企业后退等现象。而智能化带来的产品安全等质量问题也不容忽视，很多企业涉足智能领域，但产品浮于表层，更多的是打着“智能”的旗帜玩“噱头”导致消费者回头客消失等。

模式调整：“互联网+”不变则等死

2015和2016年，“互联网+”均为年度热词，互联网元年也在这一年定格。有人说卫浴行业在这个时代“变则通，不变则死”，也有人说卫浴行业“变则找死，不变则等死”……众所纷纭，莫衷一是，但“不变则等死”这一点则达到前端的一致。

卫浴行业细分很多，各品类企业数量庞大，分母过大则影响了“变”的决策、思维和速度。传统卫浴行业多处在产品流通始端，这一块身体太过庞大，想挪、想变并不容易。然而，已经有不少企业试水互联网+，其中不乏将卫浴+互联网端玩的风生水起的企业。2017年肯定会有更多的卫浴企业向互联网靠拢，试水的企业将继续做大做强，没动的企业将行动起来，否则必定是亡羊补牢，为时过晚。

服务调整：尊重客户体验向定制出发

从2015年“血”的教训来看，尊重客户体验是卫浴消费品长期存活的基础之一。从市场份额来看，传统卫浴市场份额进一步压缩，最主要的因素还是企业延续多年前的生产、渠道方式，而企业决策者则寻找各种借口在前期基础上睡大觉、逃避“软肋”而不愿进行“自我颠覆”。但在一个追求“个性化”的时代，一味地原地踏步，仅仅只求满足客户的“刚性需求”，前进之路的尽头绝不会是“珠峰”，相反地，等待你的只有“坟墓”。

2017年很有可能是定制卫浴热度再升级的一年。卫浴的个性化需求迅猛增加，加之大众的生活水平越来越高，为定制卫浴大量“留白”，未来的定制卫浴需求会愈发旺盛。这也是发达经济体的经验，中国没理由绕开这条路。在定制卫浴的道路上，企业间的竞争力度加剧，这对满足消费者的体验服务要求自然也会“水涨船高”。

在调整的基础上优胜劣汰成为卫浴行业发展的主旋律，企业若还原地踏步，被淘汰是迟早的事。