瓷砖行业该努力打造品牌 摆脱有牌无名的困境

“以前什么都很好卖，完全是躺着赚钱，根本不用去费劲搞各种活动拉人气。现如今生意越发难做，不做活动就是等死，做活动也是找死。”在大商汇经营某瓷砖品牌的王老板怨声载道。似乎瓷砖行业已到了产业过剩、恶性竞争的阶段。

国内瓷砖工厂不善于经营品牌

毫无疑问，过去十年被认为是瓷砖行业的黄金十年，然而随着市场的发展，目前国内的瓷砖工厂和经销商们都在经历着供大于求、市场滞销的“阵痛”。面对市场困局，经销商们想冲出卖场，打破传统经营模式;工厂也在竭力扩大内销，提振市场信心。但似乎市场并没有让大家看到多么美好的前景，制约瓷砖行业发展的产能过剩、价格乱象、有品牌无名牌等问题，让不少走在前面的企业发现：原来围城之外，还是围城。

急功近利的工厂

“国内瓷砖工厂不善于经营品牌，或者从更高层面来说，工厂缺乏品牌意识，追求的只是庞大的产能和销售业绩，这跟瓷砖行业的急功近利和浮躁不无关系。”昆明至尊唯美(马可波罗瓷砖)市场总监邵杭如此解释。其实，每一个行业发展的初级阶段，追求产能是不变的生存法则。家电、服装等多个行业也同样经历了从成长到发展的过程。然而为什么瓷砖行业的品牌如此众多，但发展至今真正有品牌经营意识的企业依然不多，这值得深思。

相关人士认为，大多数瓷砖工厂不会把精力集中在品牌打造上，这是因为瓷砖行业门槛低，没有叫得响亮的大牌，与其如此不如多运营几个品牌，经营一段时间后，如果这个品牌不行马上更换。更何况一个工厂掌握十几个乃至几十个品牌，铺设经销商网点和所占市场份额，相比辛苦培育一个大品牌来说更简单易行。

然而在大多数经销商眼里，虽然此做法在瓷砖行业发展初期确实起到了积极的作用，但随着消费市场供大于求，其所引发的工厂内部品牌的恶性竞争也日益显现。一个商场数个经销商的产品都出自同一个厂家，同质化严重的后果就是死拼“价格战”。一旦大家利润难以维持，就会纷纷撤店或退出行业，谁还会全心全意去经营一个品牌呢?

消费者的纠结

相同的花纹、差不多的手感，一款产品价格只要几十元，另一款产品却上百元，正在大商汇选购瓷砖的刘先生十分纠结：选便宜的，怕质量不可靠;选贵的，怕不值那个钱。刘先生的纠结并非没有道理，瓷砖行业混乱的生产和经营现状，直接导致价格和质量的市场乱象。

据一位从事过多个瓷砖品牌销售的业内人士介绍，很多瓷砖品牌均属于同一工厂的生产线，生产出的产品也相同，但由于品牌知名度、代理商经营能力、店面装修等因素的影响，可能导致价格参差不齐。而消费者缺乏专业的辨别知识，即使被蒙也难以发觉。

作为全国知名品牌马可波罗的市场总监，邵杭对于行业的质量乱象也深有感触，“马可波罗拥有自己的工厂和生产线，但当我们投入大量精力进行研发，新产品一旦投入市场不久就会有仿冒品进入市场，面对低价格，即使这些产品在质量上有差别，消费者也容易掉入低价陷阱。”

谁会做亏本生意

事实上，在瓷砖品牌专卖店里，不同品牌的瓷砖，虽然外观相仿，但价格却相差甚远。以一款800mm×800mm的大地砖为例，店面标价186元，销售人员介绍说：“活动价5折优惠，如果还想要更加‘物美价廉’的瓷砖，可以考虑他们另一款式同等质量的产品，每片价格还能再便宜30元。”

优秀的品牌逐渐崭露头角

“原价100多元的瓷砖打5折，消费者一定觉得很优惠。但实际上5折卖给你，商家仍然有很大的利润。”据经营瓷砖的张老板透露，瓷砖的生产原料低廉，就是普通的粘土、石英砂、釉料等，各种品牌用的原料相差无几，最大的差距在于设计、工艺和技术研发。因此，即使市场上的产品经过层层打折，仍然能保持一定的利润空间，谁也不可能做亏本生意。”

正在装修的李小姐的购物经历更让人瞠目结舌，总价45000元的某品牌瓷砖，磨破嘴皮子也就讲到6折。但当李小姐通过关系找到老板时，最终给出的14000元让她难以置信。由此可见，瓷砖行业的利润究竟有多高，我们不得而知。

永远贴不上Logo的大牌

随着瓷砖行业的快速发展，一批优秀的品牌逐渐崭露头角，但也暴露出了不少问题。品牌的发展壮大除了需要强大的销售渠道来支持，更要在产品技术研发和品牌推广上下足工夫。而很多瓷砖企业恰恰忽略了这两点，纵观市场，大多数商家都在采用“重营销、轻技术、轻品牌”的价格战策略。

其实我国瓷砖行业产量大、品牌多，但是没有名牌的一大因素在于消费者不会像关注服装、家电甚至洁具那样重视瓷砖品牌。因为瓷砖的产品特性，工厂不可能在产品上标注品牌logo，消费者的购物心理认为反正样子差不多，什么牌子都无所谓。这也是瓷砖企业热衷于打广告战、价格战，就是不打品牌战的根本原因。

对于瓷砖企业缺乏知名品牌，邵杭认为：“这和国家未对瓷砖施行星级标准息息相关，正如国内高端场所以及星级酒店都会选择如TOTO、科勒、美标等国际大牌，无形中加强了消费者的品牌意识。如果瓷砖也能采用分级的方式，相信对于注重品牌和产品质量的企业来说，未来的品牌之路将会走得更加坚定。”

品牌和品质的缺失，让很多瓷砖企业看不到未来的方向。这也就不难理解为何瓷砖行业从坡峰走到坡谷后，各大品牌始终纠结于产能和销量，跳不出促销的怪圈。说到底：是时候把品牌打造提上日程了。