无促不销 卫浴行业价格战是否具有存在价值？

目前，时值金九银十的销售旺季，对卫浴企业来说，更是利用促销打响秋季丰收战的绝佳时机。“价格大战”伴随近年来卫浴行业的发展，已经不再是新鲜事。随着行业竞争日趋白热化，价格大战在行业内俨然已经硝烟四起，愈演愈烈，成为行业经济中普遍存在的现象。然而，从经济发展的角度来说，价格战并不符合发展规律，频繁的价格战是违背市场和经济规律的。但在一片“无促不销”的行业现状中，价格战的存在到底有没有市场价值呢？

低价促销成卫浴企业发展权宜

价格战是企业采取大幅度的降价手段，并以此为卖点配合资讯炒作，从而产生强烈的销售氛围，以达到争夺市场份额的目的的竞争行为。在激烈的卫浴市场竞争中，价格战是部分企业为了打击竞争对手而采取改变卫浴产品正常价格的手段，有时甚至以牺牲部分利益为代价而进行销售产品的行为。这是卫浴企业在特定时期，对部分产品进行的一种特殊的营销方式。这种方式在当下卫浴市场上，已经演变为较为常见的促销方式。

在愈演愈烈的竞争市场上，价格战似乎是卫浴企业短时期内提升销售额的最有效方式，虽然价格战的存在在一定程度上违背了经济和市场规律，但是自卫浴行业在国内发展三十余年以来，价格战始终存在，究其原因，它的存在是有一定的市场价值的。 

一方面，价格战是卫浴企业扩大市场规模，提高市场占有率的最有效形式之一。在目前的市场上，谁能最大限度地占取市场份额，谁就能在竞争中取得主动权，低廉的价格有助于企业更大程度地打开卫浴市场；另一方面，价格战在一定程度上能够促进相关行业的发展。卫浴企业价格战的前提是降低产品成本，那么与之相关的原材料、配件等上＊＊业在产品成本上也必须做出相应的价格调整，迫使他们在技术革新以及能量损耗上做出努力，以缓解由于下游价格战而引发的成本危机。

价格战从根本上不利于企业长久发展

从目前市场环境来看，价格战的确有其存在的市场价值。然而，从长远眼光来看，价格大战的频繁使用，只会使企业陷入不可挽回的泥沼。从本质上来讲，价格战本身是一种非正常的市场竞争形式，在违反市场竞争规律的前提＊＊定它的存在必将会为企业带来一系列发展上的问题。价格战虽然在短期内能够为卫浴企业谋得更大的利润空间，但是其弊端也存在于诸多方面。

首先，利润减少，不利于卫浴企业长远发展。价格战的实质是牺牲产品的利润，卫浴企业长期进行价格战，企业的利润空间缩减，那么产品的研发、加工、营销等领域上的资金投入就会受到限制，长期以往，会导致卫浴企业陷入恶性循环的发展态势之中；其次，破坏卫浴品牌形象。在当下的消费市场上，消费者在购买产品时已经日趋理性，对“一分钱一分货”的概念早已深入购买理念之中，长期的低价只会降低产品的档次，使得品牌地位遭到质疑。

价格战本身存在的意义在于，能够临时性地缓解卫浴企业在发展过程中遇到的发展压力。但是长期进行价格战明显不是明智的做法。价格战虽然不符合经济发展规律，但是对企业来讲，仍然具有一定的存在意义。如何让价格战的意义落到实处，还需卫浴企业正确认识价格战、理解价格战，并且运用理性的思维正确使用价格战，这样才能在权衡利弊之中，合理地将价格战的实际作用发挥到最大。