卫浴卖场过剩并非缺市场 吸引消费者成关键

中国卫浴行业经历三十年的发展，当下卫浴行业已然处于产能过剩阶段，其中重要的一个表现就是卖场的过剩。可见卫浴等家居行业形势并不乐观，一方面各大家居卖场却依然在加速扩张，一方面是卫浴商家难以为继，两者间巨大反差导致卖场的空置率也是理所当然之事。面对如此扩张态势，卖场过剩说再次在业内外掀起阵阵波澜。

卫浴卖场过剩并非缺市场 吸引消费者成关键

卫浴卖场过剩缘于消费尚低

根据相关数据统计统计，按行业标准1万㎡年销售1亿元来计算，去年家居建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000万㎡ 的卖场就能够满足市场需求。而目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万㎡，如果未来行业的走势不发生变化，就有50%的卖场面积属于过剩。

然而，中国的家居流通业，由于区域经济发展不均匀，导致的家居卖场集中化程度也不均匀。“过剩”这个词是不能一概而论的。除此之外，中国家居卖场的“过剩”除了区域不均衡发展的问题还会有其他营销等方面的原因。

目前，我国有13亿人口，一个巨大的潜在消费市场为世人瞩目。目前中国人均卫浴等家居建材消费尚低，我国年人均家居消费仅为17美元，仅为发达国家的1/18。有业内人士认为，在家居零售卖场方面，不仅尚未过剩，而且相对稀缺，相对于一个无限巨大的国内市场，卫浴等家居零售卖场只是处于初步发展阶段。

卫浴经销商抱团取暖

家居卖场“被过剩”是洗牌的暂时产物。如果把某些经营困难的商场理解为过剩的产物，这种“过剩”其实只是行业洗牌下产生的泡沫。卫浴业内人士表示：现在是洗牌期，卖场总量过剩只是过渡期的表面泡沫，等到新的、优质的淘汰了旧的、落后的，就不会过剩了。这个过渡期大概在3年左右。过剩只是暂时的，更应该看到家居行业的进步。

一些卫浴经销商正在营建自己的销售平台，抱团取暖，并试图减少对于大卖场的依赖程度。有业内人士分析，不同于卖场的租赁式的合作方式，即通过租赁取得在卖场中的经营权，产业集群是以产权式来同经销商合作的，换句话说，就是经销商在这样的产业园区拥有自己的物业，自己的运营。

该业内人士进一步指出，利用行业协会，几家大的经销商联手整合区域卫浴行业，是市场竞争的结果。这样的产业集群吸引了大的经销商入驻，也会拉动小的经销商进来，同时避免了由于卖场门槛过高而使得一些小经销商难以进驻。