卫浴涉足电商困境与机遇并存 渠道利益成难题

随着社会进入网络时代，O2O模式潮流也表现出势不可挡的趋势，腾讯、阿里、京东等电商巨头早已为O2O排兵布阵、埋锅造饭，不少卫浴企业纷纷卷入其中。然而，根据市场反映来看，在营销模式上成功实现线上线下平台的转型，似乎不那么容易。从线上回归线下，成为O2O模式赖以生存的根本。

卫浴涉足电商困境与机遇并存 渠道利益成难题

困境与机遇并存

现今恐怕已经不会再有人去质疑互联网是社会前进的方向，然而不可回避的事实是互联网发展至今，仍旧难以摆脱其虚拟的属性，如何落地或者说如何与现实相结合始终是其最大难题，当然互联网与传统行业也从未停止过相互渗透的步伐，甚至放在卫浴行业中，它反而表明可以通过互联网将其做大。

相对于PC端O2O而言，微时代还处在开端处，尚未产生成熟的模式，然而技术的进步和消费者的更迭、消费习惯的改变等因素的变化，给予O2O的是，无限的广阔的前景。事实上，不必纠结于PC端还是移动端，正如不必在“O2O”与“电商”这两个概念之间纠结，到底是O2O是电商的一个分支还是O2O包含了电商，因为即便是O2O这一概念消失了，但线上线下结合的模式依旧还在。 渠道利益分配成难题

渠道利益难分配

在一些卫浴企业抓准时机大步迈进时，有一些企业却在徘徊，企业在害怕什么?O2O受到抵触最根本的原因是侵害到了传统经销商的利益。“电子商务发展是好事，各卖场、企业等要积极参与到电商这种新的销售模式中去。但无论是电商还是实体卖场，在开展经营活动的同时，要保护市场经济的整体秩序，合理竞争。”一位业内人士表示。

如何平衡线上线下的利益分配，这正是O2O最艰难的地方，不仅在卫浴行业，其它行业O2O都是如此，有观点指出，“线上线下结合，线上很好做，线下也好做，中间那个2比较难做。而难点在于传统线下渠道的接受程度。”完全抛弃传统线下渠道，抢走线下营销额，受到了侵害的经销商自然而然会抵制，是敌非友。两者应当是协作的关系，O2O中的“2”更应该成为一种连接和勾连。