方润忠：拉近家具企业与国际的距离 提高国内设计水平

一九九九年六月，名家具俱乐部在第二届名家具展览会筹备期间正式成立，这是中国家具史诗中一曲漂亮的乐章。名家具俱乐部的成立，推动了家具行业的建设发展，带动了当地的经济繁荣，为中国家具行业新历史时期的发展立下了汗马功劳。经过2012年的历练，东莞家居界的领航企业更加凸显其锋芒，狂风巨浪的拍打，让他们懂得了一个品牌如何在艰难时期生存与发展。记者采访了东莞名家具俱乐部副秘书长方润忠先生。

东莞名家具俱乐部副秘书长方润忠

【记者】2013年已经过去了大半，上半年广东家具行业形势怎么样，下半年又该如何应对?能否分享下名家具今年取得的成就或者大事件?

【方润忠】近两年家具业显得相对低迷，这与全球金融危机、国内房地产调控、行业自身的发展到了调整期等因素密切相关。近两年家具市场遭受了不少挑战，包括内地同行的竞争、劳动力成本增加以及人民币汇率升高等等。名家具俱乐部也将努力发挥行业协会功能，以国际名家具(东莞)展览会为主要平台，不断帮助企业拓展销售渠道，寻找优质客户。而厂家和经销商也都非常期望下半年会有好的转变，市场再度活跃起来，同时厂家和经销商也为推动市场转变做了好多的准备，包括营销方面的、产品方面的、技术方面等等。特别是今年的木材市场，红木成为今年家具市场热炒的焦点话题，现在很多中高端消费者都比较追崇红木家具，而今年9月份将要举办的展览会的重大突破就在于我们将会腾出两个展馆作为红木主题馆，届时欢迎世界各地朋友前来观赏。这一次红木家具展突破往年的规模，占地面积有两万多平米，有近30家红木品牌企业出席参展，规模空前盛大，参展的红木品牌在数目上比往届有很大的突破;另外参与9月份展会的还有众多设计机构，包括专门服务家居企业的设计公司、负责研发产品的研发机构还有专业的院校，他们将会展现各自的产品;还有软装公司，他们将会给大家带来各种新潮的空间软装方案，希望给厂家和经销商开拓新的领域和输路。这次展会还特邀台湾省的设计师来举行设计交流会，对设计创造进行高峰对碰，展会除了国内的企业外还有一批国外企业将会出席，我们希望通过这个平台推动中国家居市场深入国际领域。

【记者】可不可以透露一下9月份的红木家具展的风格特色?

【方润忠】红木家具的整体风格就是中式的，但也有很多分支：东阳做法、新中式做法、广东做法等等，不会单纯沿袭古代传统的红木家具做法。但考虑到市场上有一部分消费者比较青睐传统的做法，厂家也会保留传统做法的设计，毕竟这里面传承了丰富的传统文化和传统工艺。而比如像新中式的做法，以前雕刻很多的地方会将其简约化，目的是为了将红木家私市场的消费人群年龄段降低，使消费层面年轻化，新中式的做法可以吸引更多年轻的消费者。

【记者】我们知道家居市场由于本身行业的原因，特别容易出现一个同质化现象，即很多产品不管是在外形设计、营销手法、或者是产品外包装上几乎都是一样的。您觉得家具企业怎么样才能在这一片雷同当中突围成功，做出属于自己的特色呢?

【方润忠】其实这个是不可避免的，中国这么大，工厂这么多，要求每个工厂做的都不一样是不大现实的，但是我们还是希望每个企业都有自己的设计团队，打造独特的设计风格，不断提高设计能力，不断开发新产品。而在这一方面，我们名家具设计研发院也可以为企业提供更多的设计思路和设计方向。既然同质化现象不可避免，那我们只能是勇往直前，在发展过程中多探索、多研发新产品。除了外观的可观赏性、可适用性，在设计方面增加工艺性创新，提高产品吸引力，这样不但可以满足国内市场，也可以提高开拓国外市场的战斗力。

【记者】2009年，组委会购买了美国权威家具杂志《今日家具》8月刊3个版面，推出第22届国际名家具(东莞)展览会预展，免费提供给会员企业和参展商作宣传，接着名家具俱乐部组织会员又举行开拓英国市场座谈会，对于开拓国外市场近几年来取得什么成效，在未来几年有什么发展战略?

【方润忠】其实，我们不仅在09年在《今日家具》投放宣传，一开始，我们就非常关注全球市场的，这么多年以来，除了在《今日家具》，还有在《全球家具》等20多本家具专业杂志上投放广告，所以全球家具行业的厂家、商家对中国东莞名家具展都是非常了解的;除了投广告，我们还会派专业人员参与国际家具展览会进行推广，也会组织中国的企业家去参观重要的展览会，还有组织中国的厂家和国外的设计机构进行联谊交流，促成更多设计领域的合作。无论是国际市场的推广，还是国际合作，我们一直都在努力，希望拉近本国企业与国际的距离，提高国内的设计水平。这几年的发展态势大家也有目共睹，在大家的共同努力下，中国设计行业的设计水平是提高了很多的。而且有很多企业他们的产品是直接销往欧美的，甚至有一些企业已经摆脱原来的OEM形式，现在很多企业都直接输出品牌，到中东、俄罗斯、欧洲，在这些地方开设品牌专卖店、旗舰店。总的来说，我们在开拓国外市场是做了大量的工作的，企业在国外的表现也非常突出，取得不错的成绩，用品牌输出的形式，从原来单纯负责加工环节到推出自己的品牌，并在国外市场占领一席之地。

【记者】随着名家具展战略规划的加速实施，名家具3月全面启动名家具世博园项目，名家具世博园将成为中国家具行业的标志性旗帜，您能给我们介绍一下这个项目吗?

东莞名家具俱乐部

【方润忠】名家具世博园是中国特别是东莞家私企业家的梦想之地，这也是大家期待已久的，我们也顺应大家的需求，大规模启动世博园这个引人瞩目的项目。世博园3月份将会正式亮相，这里将会凝聚全球前端家私品牌，而且世博园属于高端定位，进驻的品牌质量和硬件设施要求都非常高，另外还有国际设计机构，全球设计师参与其中，与世博园进行对接、合作。目前世博园的招商基本结束，大概已经400个品牌入驻，还有大量的品牌还没有取得位置的，所以我们希望世博园1期尽快推出，同时也加快2期的建设。世博园是展卖相结合的综合体，展览会期间它是一个展览专场，完全可以对接全球的客户;展会结束之后，永不落幕的世博园又会成为卖场，去迎接世界各地的消费者。我们还会邀请全国乃至来自国外的设计师来这里举办活动。所以世博园日后会突出新的输送模式，不仅是企业在这里零售买卖，还有各种国际机构、工程定制的机构在这里，形成多面的销售模式，为进驻企业提供更多的市场机会。

【记者】名家具世博园开创全新的展贸综合体开发模式，整体规划中提出“一心、三区、五大业态”的空间结构，如何理解这个“一心、三区、五大业态”的空间结构规划?

【方润忠】名家居世博园开创全新的展贸综合体开发模式，整体规划中提出“一心、三区、五大业态”的空间结构。

一心：以102层、高480米，建筑面积达30万方的IFC(International Furnishing Center)为核心，融研发设计院、检验检测、媒体交流平台、国际会议中心、家居教育学院、知识产权保护中心、家居文化中心、海外采购交易及商务办公中心、报关商检和超六星级酒店等十大功能于一体，汇聚于冼炼的塔式造型扭转而成的超高层建筑内，全LOE玻璃幕墙沿建筑盘旋而上，顶层设置观光塔和直升机停机坪。彷如全球家居业的珠穆朗玛峰，形成世界瞩目的焦点。

三区：包括会议展览、家居商贸和建材贸易三大片区。其中展览片区共有五大展馆，展示面积达30万方，可定期举办国际家居展览会，以现代的展览空间、先进的服务配套设施，为国内外参展商提供一流的展示舞台。未来与家居、建材商贸区展贸联动，营造永不落幕的国际家居博览会。

家居商贸区总建筑面积35万方，致力于打造品类齐全，汇集国际前端品牌、国内知名企业的精品家居购物中心。这既为广大消费者提供一站式的消费平台，又为家居企业提供前端的直销展示窗口。建材贸易区总建筑面积35万方，将引入全球陶瓷、卫浴、灯饰、窗帘、布艺等建材品牌企业强势入驻，创设国际终端建材一体化采购基地。三大片区有机联动，以时尚新颖的建筑造型，结合立体动态的交通体系，形成功能完备、配套齐全的世界家居综合博览园。

【记者】第30届国际名家具(东莞)展览会即将要到来，请问下今年的家具展会给我们带来什么样的创新?什么样的家具品牌可以出席名家具展，名家具是用什么标准选择合作者的?

【方润忠】虽然现在的市场日渐扩大，但第30届展会和29届比较，这次展会在规模上不会很大的改变。除了原有的香港品牌、广东品牌、内地品牌等企业参展，还有一些新的品牌进入名家具展，所以还是非常值得期待的。对于以什么标准去选择合作者，我认为，只要企业有足够的研发能力、创新能力、发展潜力，他们都能成为我们的合作者。我们也希望与更多优秀的企业合作，让客户来到这里有更多的收获。