卫浴代理商“触电” 需协调各渠道利益

随着物价的上升，经销商的经营成本持续加大，仓储费、运费、物业费、装修费及其他各项管理成本也都在不断增加。一些代理商为减小运营成本压力，也开始纷纷“触电”。然而这势必影响传统渠道的利益，而如何协调好各方利益成了重中之重。

卫浴代理商“触电” 需协调各渠道利益

卫浴代理商融入电商市场价格体系

对于厂家来说，卫浴代理商的职能如今已经从简单的分销扩展成兼具管理的渠道维护者，除管理业务外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

原来“小打小闹”的卫浴经销商已逐步壮大，业内已经形成了不少颇具规模的“大代理商”，而这些大代理商也开始“触电”。其线上店铺甚至在一定程度上与生产厂家的直营店铺构成“竞争”关系。同时，这些在线下原本相安无事的大代理商之间，也形成了碰撞。

“传统的线下经销商都是授权区域的，而目前很多电商平台对线上代理商都是全网授权，这会造成线上代理商之间的区域矛盾，容易产生价格战。”某卫浴品牌负责人说，这也意味着，大批量订货、具备议价能力的大代理商的上线，打破了以往卫浴厂家直营电商在线上统一控制售价的格局，线上不再厂家独大，线上线下同价难保，卫浴等建材家居业就此融入“电商”市场价格体系。

卫浴代理商需协调渠道利益

针对代理经销商原先在线下可以划分地盘、互不侵犯领地，而来到线上就面临“内讧”的现象，部分业内人士认为，生产厂家应有针对性地重点扶持一些有经济实力的，愿意投入发展“电商”的大代理商上线。代理商在天猫京东做电商只最近一两年的事，还不够规范。未来通过协商，卫浴厂家可能会从整体把控，出面划分线上各销售商的产品系列，分别出售，避免冲突。

但也有人却认为，目前大代理商凭借其不断壮大的规模，在生产厂家面前越来越有话语权，如果卫浴厂家再将线上代理权交予这些大代理商中的一员，未来易形成“一家代理商独大”的现象，而这正是生产卫浴厂家不愿看到的。