卫浴企业把握市场脉搏 渠道下沉适时而动

由于中国卫浴行业产品种类繁多，市场庞大而复杂，加之进入门槛很低，使得行业整体集中度较低。然而，与市场需求量相对比，卫浴行业的市场规模并不算大，卫浴企业在把握发展趋势的前提下，仍然能够获得较大的发展空间。目前卫浴低端市场需求仍然庞大，但高端和个性化需求开始崛起，占据渠道下沉先机和品牌知名度高的卫浴企业在未来会有优势。

卫浴企业把握市场脉搏 渠道下沉适时而动

卫浴企业需找准市场需求

卫浴行业增长由靠出口拉动变为靠内销拉动，品牌竞争是未来的重点。卫浴行业的增长点正在由出口向内销转移。国内卫浴市场尚未成熟，缺少有绝对影响力的卫浴品牌，随着大型卫浴公司的业务向内销转移，品牌竞争是未来关注的重点，品牌优势有利于卫浴公司抢占国内市场份额。

卫浴公司想要高速发展需要抓住国内市场需求转型的契机。卫浴行业未来的需求会呈哑铃型:一方面，城市精英阶层的崛起和消费观念的升级将带来更多的高档次和个性化卫浴需求;另一方面，城镇化的推进会使得更多低产的农村人口进城，带来新一轮的低端需求。

卫浴渠道下沉扩大销售规模

渠道下沉的卫浴品牌能够更快地扩大销售规模。实际情况表明，消费能力较弱的地区每增加一定比例的消费能力，对于卫浴等家居消费的刺激要大于消费能力较强的地区。结合我国目前各地区消费能力增速相近的事实，未来次发达地区的家居消费增速要高于发达地区。此外，目前二三线城市的房地产销售趋势要好于一线城市。因此，占据渠道下沉先机的卫浴企业能够更快地扩大销售规模。